北京科技大学天津学院李洁冬观点

战技篇一件产品的诉说----献给营销执行人员我是一件产品，“钱变货、货变钱”是我的原始本能，因为货品流速、现金流速是企业...

一、寻找顾客的一个可以来赞美的点：赞美顾客是需要理由的，我们不可能凭空的制造一个点来赞美一个顾客，这个点一定是我们能够赞美的点，要有一个充分的理由来赞美你的顾...

“我们需要更忠诚的顾客，也需要更加详尽的顾客消费数据，这样公司才能获得更大的利润空间。要知道，留住一个老顾客比吸引一个新顾客的成本低很多。因...

痛苦1：跑单时间不分黑夜与白天，只要一有客户信息就得立马出发，以免耽搁最佳的商务洽谈时间，现在的同行多如牛毛，稍不留神你的客户就变他的了，不管晚上还是周末，一有...

在销售工作中，我们无法光凭借理论来表现出真正的实力。不管理论如何清楚，都必须通过行动，才能看见已经融会贯通的专业能力。沃尔玛招聘案例的启发知名的沃尔玛商场要招考...

1. 刚来时，经销商处于某种目的，请Z先生洗了个澡，搓了场麻将;后来，Z先生曾多次要求经销商去此场所娱乐。2. 未给经销商打招呼，Z先生直接进入经销商仓库，而且...

这种方式就是生效快、在短期内可以快速拉动销售，但它不能解决品牌市场提升的深层次问题，只可能带来短期的销售提升，而且容易引起竞争对手反击，造成行业价格战，厂商盈利...

最难的战役：新市场攻坚战：一个品牌在一个区域做成熟可市场以后，想提高销量的最好方式是开辟新市场，但是开辟新市场谈何容易?老品牌占山为王，网络精细化客情稳定，新品...

我们都知道：失败的品牌各有各的原因，成功的品牌却都有一个共同点：那就是对消费者心灵透析得清清楚楚，获悉她们内心的渴求，找到进入消费者情感需求的切入点，并能够提供...

顾客不够专业，面对我们单调的说服，他们更相信专家和眼见为实，而且巧妙的比喻会比生涩的专业术语更能起到效果。为此，单一的说服策略难以凑效时，多样化的说服策略就要披...

客户减少、需求萎缩、价格敏感度增高、老顾客面临丧失、新顾客争夺加剧……在经济的冬天，销售行为的促成确实比以往更加费时...

市场是一匹奔腾的野马，只有顺应它的方向，才能驾驭。在危机的大背景下，企业该采取什么策略呢?这里，笔者分析一个案例，看一个酒店是如何用一元啤酒的促销策略来应对危机...

改革开放后，中国逐渐从封闭僵化的计划经济走向充满竞争的市场经济，企业也由“工厂的车间”变成了“市场的...

昨天，一个客户打电话给我“徐总，我有个项目想找你策划，但是我没钱”，我说“没钱才做营销，有钱我们就买...

因特网广告的优势是明显的，如此它才可能深深吸引着商家和顾客： 1. 网络广告的传播冲破了时间和空间的限制，它通过国际互联网络把广告信息24小时不...

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■为期9年共举办18期的大学生网络营销能力秀活动已圆满结束（2009-2018）。能力秀——网络营销开始的地方！祝所有秀友前程似锦！向所有网络营销老师、所有支持能力秀活动的人员和机构、所有为能力秀活动付出辛勤努力的工作人员们表示衷心的感谢并致以崇高的敬意！