一件产品的呐喊 职业营销人 了解我吧

战技篇

　　一件产品的诉说

　　----献给营销执行人员

　　我是一件产品，“钱变货、货变钱”是我的原始本能，因为货品流速、现金流速是企业的动静脉。快点，再快点，奔跑得道路上，我在不停用服务这个润滑剂给自己加油，喝彩;

　　我是一件产品，“生的伟大、死的光荣”是我的终极使命，因为我任何一个同伴都有机会找到最恰当的渠道、店面、陈列位，让顾客接受我，使我的价值最大化。就像一个足球运动员，我不时的变换着位置，为的就是射门入网的一霎那;

　　我是一件产品，“顾客利益点”是我的至尊灵魂，因为，无论是我的品牌内涵被顾客接受，还是我的性价比被顾客认可，我就会很容易完成从产品到商品的惊险一跃;

　　我是一件产品，在价值链遨游是我生命的全部，价格永久维系着链条的坚固性，因为，逐利---是每个环节的天性，每个节点隐含的利润空间是我的原始动力，我能覆盖渠道的宽度与深度取决于它的高低;

　　我是一件产品，我可以是形象系列，在核心战略区域，隆重推出，用于奠定消费者心中的地位;我可以是利润系列，在核心销售时机，重点推广，用于维系推广我的人发展空间;

　　我是一件产品，我可以是销量系列，阶段性导入市场，攻城略地，抢占市场份额。我可以是敢死队系列，在市场洗牌时，一往无前，致对手于绝地;

　　我是一件产品，只要您能按需调剂、集中售卖我，我都能找到属于自己的核心销售区域、核心销售时间、核心销售人员、核心销售价格，使我成为顶呱呱的核心销售产品。切记啊，五个核心无缝接触，会让顾客与我心心相连。

　　告诉你--我是一件产品，爱我，我才会懂你。

　　战术篇

　　一件产品的渴求

　　----献给营销管理人员

　　我是一件产品，顾客在广告、店面、陈列、讲解倍感舒适的体验着我，找寻我的路像归家起居，拥有我像是生命一部分时，成交，会不费吹灰之力;

　　我是一件产品，品牌区隔我，会定位出针对的目标市场。系列差异化我，会适应细分顾客多样需求。单品顾客利益点诉求我，会激发每位顾客购买力。作为产品，把我放在目标顾客最易找到我的地方，成交，会变得更简单;

　　我是一件产品，不同价格的陈列在不同的位置，可以满足不同顾客需求，请您不要再菜市场里卖钻石，为我布置买椟还珠的生动化场景，我会更容易被顾客接受;

　　我是一件产品，不同的区域我扮演着畅销、常规、滞销多种角色，市场会检测出我最真实的需求群体，适时动态调整我到合适的陈列位置、适应区域，我的变现资金能力会更强;

　　我是一件产品，当我是畅销款时，适当提价会提升我的品牌含量，利润获取。当我是常规款时，常备常销是企业的保底策略。

　　我是一件产品，当我是滞销款时，售卖我的人是最关键的，内部激励员工，更到位的服务会让顾客认可，买赠为辅，让我更快一点被顾客带走。当价格需要梯次下调时，请把我转移至其他对应需求的陈列面或店面、渠道，千万不要因为我的价格下滑，伤害了老顾客的心啊;

　　我是一件产品，在我入市时，最好用“拆分”培训法，将我的每一个部位、功能细分出多个顾客利益点，因为，顾客利益意味着我们的收益;

　　我是一件产品，在我旺销时，让绩效最好的员工与销售弱势的职员互助成长，我的实际销量是最公平的，这种“对对红”捆绑法会让我的价值最大化;

　　我是一件产品，顾客买后美好感觉是我追求最终感觉，请及时告诉顾客，如何欣赏我，如何使用我，如何保养我，如何让我为他服务时间更长些。顾客回头光顾会有更多几率;

　　我是一件产品，品牌化运作我，数据化管理我，专业化陈列我，顾问型销售我，给我自己的飞行轨道，我会幸福甜蜜;

　　告诉你--我是一件产品，爱我，我才会懂你。