网络营销策略

现在消费者购买产品不仅看产品的质量，还得看产品的价格。物美价廉是每个消费者的趋向定律，想花很少

的钱去买到很好的产品。所以说，这就需要给每个产品做个定价，所谓的网络营销定价策略。在三国演义中，诸葛

亮他们英雄好汉的"知己知彼，百战不殆"，这也是一种竞争策略。好的策略会让人事半功倍的，因此说，企业想要

在网上有效的促进产品的销售，必须针对网上市民制定有效地价格策略。

   1、低价定价策略

  人们买东西喜欢货比三家，这样就不容易上当。同样的产品，价格越便宜越受的消费者的欢迎。企业通过互联网

进行销售，要比通过传统渠道的费用要低，因此网上消费要比市场价格低得多。他们可以选择不同的低价定价策略，

如：直接低价的定价策略、折扣策略、有奖销售和附带赠品销售。消费者可以通过搜索功能很容易在网上找到相关

低价信息，就可以促进销售！

   2、声誉定价策略

  在网络营销的发展初期，消费者对网上购物和订货还有着很多疑虑，例如:网上质量能否保证、货物能否及时送到、

支付问题能否有保障等等。这就需要企业的信誉度了，好的信誉度是可以提高顾客的回头率和黏性的。所以，对于声

誉较好的企业来说，在进行网络营销时，价格可定的高一些；反之，就定的低一些！

   3、定制生产定价策略

  这就是按照顾客需求进行生产，以满足网络时代顾客个性化的需求。因此，这就需要企业实行定制生产在管理、供

应、生产和配送各个环节上，都必须适应这种小批量、多式样、多规模和多品种的生产和销售变化。为适应这种变化

，就需要定制生产定价策略。

   4、拍卖竞价策略

  网上拍卖是目前发展比较快的领域，经济学家认为市场要想形成最合理的价格，拍卖竞价是最合理的方式。网上拍卖

有消费者通过互联网轮流公开竞价，在规定的时间内价高者赢得。网上拍卖竞价方式有：竞价拍卖、竞价拍买、集体

议价等。目前拍卖竞价针对的购买群体主要是消费者市场，而个体消费者是目前拍卖市场的主体。

  以上所诉就是网络营销定价策略。所谓，有目标、有理想的人才可以真正实现其目标，企业同样如此。好的策略方案

会给企业带来较高的利润