利用搜索引擎关键词投放广告的策略

一、摘要： 

根据网络营销能力秀实践活动经验，归纳总结了搜索引擎关键词广告投放的策略及相关应用以及我对关键词广告的一些看法，并且回顾了本期能力秀活动的主 要成就和问题，包括对 星巴克的营销策略的分析等观点发布及博客写作以及推广的成功经验，最后总结了个人参加网络营销能力秀的一些感悟和以后怎么该进等等。

二、与文章标题相关的专业内容总结分析

1、搜索引擎关键词广告投放策略：

  1.首先确定投放关键词广告的网站的运营阶段。如：为网站发布初期、有新产品发布并且希望在短时间内得到推广宣传或者是在网站搜索引擎自然检索结果效果不太理想的时候。

  2.选择正好与某个搜索引擎的用户特征最为吻合的平台进行自己的关键词的投放。不同的职业群体等对每个搜索引擎的喜好程度不一样，因此在选择搜索引擎进行广告投放的时候要针对不同类型、不同地区的目标用户采用最有效的搜索引擎平台。

  3.关键词组合的选择也很重要

一般来说，网站的关键词可分为三大类型，既：核心关键词、关键词组合、语义扩展关键词（参考《网络营销基础与实践》）选择合适的关键词及关键词组合依赖于搜索引擎营销人员丰富的经验以及对该行业产品特点和用户检索行为的深入理解，同时，也可以借助搜索引擎服务商提供的相关数据进行分析。

   4.做好着陆页面的设计和广告文案很重要，并且要在关键词投放之后要对关键词的广告效果进行分析。

  好的着陆页面可以提高用户的体验、增强广告的效果和影响，而好的文案能使得用户通过有限的信息获得关注并点击广告链接来到网站以获取更多的信息。其次，关键词广告是按照点击次数和每次点击价格付费的广告形式，因此每个搜索引擎服务商都会提供关键词广告的展示和点击数等相关的统计信息，所以关键词广告效果分析很重要。

2、是我对关键词广告营销的评价及看法： 

  关键词广告是一种很好的营销推广方式。它成为了网民了解新网站和信息的主要途径，在搜索时网民的需求已经通过关键词表现出来，而搜索引擎会根据网民的搜索给出相关的推广关键词，这就使得推广的东西呈现于网民面前。其优势在于将广告直接宣传给感兴趣的人群，避免了资源的浪费，为企业创造了更大的价值。

  但是，它也有一些问题，如在竞价排名中存在着恶意竞争、虚假广告等问题，这使得受众不会充分相信关键词广告。

三、本期能力秀实践内容回顾，最满意的工作总结：

1.站内观点：

  简述：我认为想要写好一篇站内观点，第一点要确保观点是自己原创的，然后要尽量写与网络营销、能力秀相关的内容。其次在写的时候要把观点说的条理分明，要融入自己的思考。在自己再总结，还需要不断的检查，这样才能写出一篇好的站内观点。我认为在发表观点的过程，就是锻炼自己思考、语言组织能力的过程。坚持下去对自己受益匪浅！

一篇观点标题：《星巴克的营销策略》

URL：http://abc.wm23.com/legendary/281589.html

2、编辑百科词条

简述:在编辑百科的词条过程中，我们能学了解到到与该次条的内容及各方面相关的信息。编辑的词条: 4C组合是营销组合中的一种。20世纪80年代后期，美国营销学者罗伯特.劳特朋针对买卖双方难解的矛盾，提出了消费者欲望和需求、消费者欲望和需求的满足、购买的方便性和沟通为四个营销组合因素的新构想。

词条名称：4C组合

URL：http://www.wm23.com/wiki/69968.htm

3、发表新浪博文

简述：发表新浪博文，最主要的作用就是推广，一篇好的内容丰富的博文，可以达到吸引人眼球的作用。其次，发博文可以让你的博客时时让其他博友访问，增加了浏览量。

博文标题：《关于合众网秋冬新款刺绣蝴蝶结猫咪脸雪地靴调查报告》

URL: http://blog.sina.com.cn/s/blog_77a437af0101gi88.html

4、ASK社区问答：

简述：在平台回答网络营销相关的问题

标题: 合众网高校分站所提供的百洁布锅刷产品是否有效

URL: http://wenwen.soso.com/z/q501469627.htm

四、个人网络品牌分析

本次活动不仅仅是对我们能力的考验与锻炼，同时也是对个人网络品牌的一个积累与推广。让我认识到了个人网络品牌的重要性。在以前我从来都没有关注过这些，但是现在我会想要推广自己。对于这次网络营销的个人推广，我主要做了以下的措施，先从广泛使用的社交工具如微博、微信入手。在微博上、微信上活跃。为了让自己的品牌能够被人了解知道，我还在空间发布说说，后面加入个人能力秀的主页，增加访问量，还在新浪微博、博文的结尾会加入我的能力秀主页，让大家转载分享，同时点击进去访问。

五、本期能力秀实践的感悟

1、感悟

对能力秀的实践感悟:参加能力秀到现在，我可以说从中学到了很多，收获了很多更得到了一种历练和实践。让我的网络营销课不仅仅只是书本的理论知识，是课程与实践的结合。我在编辑观点中知道了，一篇好的观点要原创，要文字内容有条理，观点核心明确同时更能吸引别人的注意与兴趣。当观点被删除我会灰心，会失落但是我也会斗志昂扬的继续努力，让自己的观点更好更符合审核标准。这个能力秀可以说在教给我们知识与技能的同时，也培养了我们的心态，在网络营销中是需要毅力与恒心的，只有坚持到最后才会成功。

2、能力的提升

1) 掌握的了更多的网络营销知识以及推广方式。

2）提升了表达能力和语言组织能力，也学会了如何来创写一篇好的有价值的观点。

3）通过能力秀拓展了我们的好友圈，认识了全国各地的秀友，有了更广阔的交际圈并且从中提升了自己的社交能力，锻炼了胆识。

3、有价值的网络营销资源

在参加营销比赛的过程中，我利用微博来推广自己的能力秀主页，为自己增加了人气，在词条编辑、平台问答等任务中让我学到更多与营销等相关的专业知识，也提问提升了我的账号等级，为我以后发布提问，创建词条积攒了经验值。这些都是我在参加这次比赛中的珍贵的收获。