苹果公司的营销模式

一、摘要：这一学期我们开设了市场营销和网络营销这一课程，在网络营销的学习中，老师向我们推荐了网络营销能力秀这个网站，于是我就注册了一个，从起初的不知如何做起到不断熟悉，回顾了本期的网络营销能力秀活动的主要成就和问题，有微博转发、有奖问答、友情链接的推广以及博客文章和词条写作的经验，我对网络营销有了更深的理解。

二、专业内容总结分析

“苹果”现在已经成为流行时尚的代名词，旗下的产品是所有潮流人士追求的宠儿，其中的市场营销原理很值得我们深思。我觉得苹果公司的营销模式，最重要是抓住了“人性”二字。公司都是从人的特点，人的性格特点，比如追求时尚的思想，喜欢炫耀的思想等等。还有其产品也充满了人性化。总之，它是一种完全抓住人性特点的营销模式。

（1）、打造苹果文化，培养疯狂的苹果粉丝

苹果已经在消费者心目中有了一个鲜明的印记，那就是:优越的性能、独特的外形和完美的设计，苹果意味着特例独行，意味着“酷”的工业设计，意味着时尚。苹果的营销已经用精神和价值观来号召和统领消费者了，超越了纯粹的产品层面，这正是品牌营销追求的至高境界吗。真正不同的是，别人向消费者灌输，乔布斯是吸引。

（2）、苹果的"饥饿式"营销

培养了大批的忠实的Fans后，苹果开始推行其“饥饿营销”的营销模式。苹果使其市场处于某种相对的“饥饿”状态，这有利于保持其产品价格的稳定性和对产品升级的控制权。苹果的这种营销态度又在强化其产品风格:强势、高傲和特立独行。

（3）、苹果的口碑营销

营销必须逗乐，这样才有人自发自愿的快乐参与。在网络微博正火的当下，iPhone手机又充当了娱乐大众的时尚工具。“苹果迷”们追逐苹果的各种产品，常常忘我地向周围的人炫自己的爱机，亲自演示，交流使用心得，炫耀爱机的个性配件，甚至走到哪里都捧着个苹果笔记本。即使是索尼、戴尔、诺基亚这些响当当的一流品牌，其用户的热情也无法与“苹果迷”的疯狂相比。

（4）、苹果的创新模式

苹果公司的市场营销哲学决定了其独特的创新模式，由于其以企业为中心，所以苹果的创新满足消费者，也不是超越竞争对手，而是否定自我的创新—不比别人更好，但是一定要比之前的我更好。在高水平上最求更高的水平。苹果公司明白无法全方位优于对手，那就优于自己，开辟新的战场，牵着对手的鼻子走。苹果公司做到了：我们生产什么，消费者就购买什么。苹果每年的新品发布会上推出的产品只有一种，消费者无从选择。

（5）、苹果的人性营销

苹果为什么如此迷人?还源于苹果公司的人性营销。比如iphone有红外感应功能，打电话时自动关闭屏幕。当你将iphone贴着脸部打电话时，iphone会自动关闭屏幕省电。这并不是多高明的技术，为什么不少标榜以人为本的公司没有发现。苹果与其说是卖产品，不如说是卖人性，以产品招聘消费者，将“志同道合”者聚焦在一起。

三、能力秀时间内容回顾

1、站内观点

a.标题：搜索引擎的网络营销价值

URL：http://abc.wm23.com/Sheery/271189.html

b.标题：网络营销对我的影响

URL：http://abc.wm23.com/Sheery/295800.html

c.标题：阿里巴巴的优势与劣势

URL： http://abc.wm23.com/Sheery/270225.html

2、SOSO百科平台的词条
主要贡献：添加修改词条内容，增加词条分类
词条名称：清洁布

URL：http://baike.soso.com/v61410443.htm

四、个人网络品牌分析

1. 能力秀个人主页的百度检索结果分析：
搜索内容“网络营销能力秀杜铭个人主页”。在百度上不能搜到。搜索结果显示为以“网络营销能力秀”为关键词的检索。说明我的个人品牌在网络上没有构成关键词，没有品牌效应。

2. 个人参与编写的词条的百度检索结果分析：
第一次搜索内容“清洁布”，在搜索结果第一页没有显示，却有百度百科词条晾衣架。第二次搜索内容“晾衣架搜搜百科”，在搜索结果第一页找到词条。从中可以看出，因为使用百度搜索引擎搜索，它自动默认自己的百科为优先排列。可视其为一种为自己品牌推广的一种有效方式。

五、本期能力秀实践的感悟

通过能力秀对网络营销的学习与实践，我的感触很深。在能力秀上我学到了很多，从写观点到编写词条，再到知道怎么做任务，知道了如何利用搜搜问问、百度知道等平台进行传播推广，可以在百度里编辑修改词条，知道了如何利用微博推广自己的东西，利用博客也可以进行推广营销很多的网络营销手段，知道了各种营销手段的方法和模式。通过各种实践活动，不断丰富了我们的课余生活，更让我们学习到了很多知识，十分庆幸自己能够参加能力秀的实践活动。

有价值的网络资源：是一个新浪微博，博主会发表一些关于营销方面的微博，对我们想要学习营销方面知识的学生来说，还是蛮有用的。http://weibo.com/52491667?topnav=1&wvr=5&topsug=1