阿里巴巴的优势与劣势

阿里巴巴是目前访问量最大的b2b网站，作为行业内的b2b老大，经积累了大量的会员和良好的口碑，再加上阿里巴巴大量的广告和技术以及各方面资源的投入，阿里在吸引新 会员以及维护老会员方面做的相当不错，他们网站每天的人流量和信息发布量，都处于国内电子商务网站的前列。但随着信息量的不断增长，庞大的数量对于用户获取自己要要的数据时用户体验就会大大降低，阿里巴巴的模式也慢慢存在了劣势。

一、优势

1.网站拥有三套班子（英、中、日），囊括的客户群比较广阔，且利于信息互换，增加了信息量，更利于造声势，扩大影响。

2.阿里巴巴的信息越来越细分化与全面，这样就更具有针对性和有效性。

3.全球最大的华人论坛——以商会友，为全球的商人交流创造了极大的方便，也拉近了各处商人之间的距离，也提高了网站的知名度。

4.庞大的会员数目，知名度的提升，品牌的树立使阿里巴巴的信息覆盖面越来越大，吸引了商家的到来。

5.开通了“诚信通”，为网上安全交易提供了保证。

二、劣势

1.阿里中的中国卖家太多，加之阿里平台允许买家群发询盘，导致价格竞争激烈，因此阿里成交的单子利润都偏低。从某种角度说，阿里还是一个老外衡量中国供应商价格的平台。某些特定的行业收费用户过多，这种分类下的供应商效果就不太好了。

2.从会员数量来讲，阿里巴巴会员鱼龙混杂，内耗很严重，好客户与差客户的效果悬殊。

3.阿里巴巴因为战略转移，将大量资金投放到C2C个人交易平台淘宝网上，阿里巴巴将面 临 B2B 老客户锐减，而新客户补充不足的尴尬境地。

4.作为上市公司，阿里巴巴的运行资金情况受股价的波动影响较大，这也是为什么阿里巴巴紧急降价吸纳会员的主要原因，由于股价过低，造成阿里巴巴资金短缺，这种局面 有可能会在下一次危机在此出现。

5.总流量来看确是B2B老大，不过，从ALEXA第三方显示，其英文站却只占其总流量的6%，又考虑到其中国供应商登录其英文站也甚多，这就意味着阿里巴巴实际上来自境外的流量不会超过其总流量的2%，换句话说，每天上阿里巴巴网的 98%以上的都是中国人，由此显示了阿里巴巴的外贸与国际知名 B2B 网站还有一定差距。

6.阿里巴巴的网站模式是中介形式，并且这种模式具有可模仿性，这就为其他竞争者进入 该行业提供了样本，也就为自己增加了竞争者。

7.阿里巴巴增加了收费会员制度，在转型过程中，会导致已有会员的流失，会给竞争对手创造条件，也会给网站的发展带来困难。

8．阿里巴巴的商务平台庞大而杂乱，它原来的27个行业分类，800—900、个行业门类 成为它优化商务平台的最大的阻碍。