潮州市饶平县绿岛山庄网络营销策划方案

摘要：

本营销策划方案通过对潮州市饶平县绿岛山庄现状和相关营销的调查分析，了解到了已实施的营销活动，同时也看出了宣传推广中的不足。制定了后期的网络营销推广方案，并且展示了前期实施的相关营销实践，最后，总结了在这次能力秀活动中所得所思。

选题意义：

绿岛山庄集地质科普、文物民俗、休闲度假、商务会议、游乐购物于一体，是重要的旅游场地，荣获国家数多荣誉称号。山庄本土文化突出，家乡特色浓厚，宣传绿岛山庄就是宣传推广家乡文化。有利于家乡传统文化的弘扬和发展家乡经济。

现况调研：

绿岛山庄位于广东省饶平县钱东镇万山红。经过建设，现在是一处集地质科普、文化民俗、休闲度假、商务会议、游乐购物于一体的大型综合性生态旅游度假胜地。绿岛山庄如今建成五大特色区域：潮俗文化区、千竹湖游乐区、甘泉品茗区、客房度假区、特色农业体验区。山庄内配置了四星级度假酒店，酒店周围山环水绕，环境优雅，适合开展商务活动，是高品质商务度假的理想选择。除了别致的山湖环境，绿岛人独创了农家美食，让游客享受潮汕传统特色美食。绿岛山庄荣膺国家AAAA级旅游景区和潮州新八景，山庄特色农家美食白灼乌（黑）猪办肉列入国家级畜禽遗传资源保护品种、荣获国家农业部"无公害农产品"认证，2010入选上海世博会中华菜系粤东乌猪特许指定供应商品。

目前，绿岛山庄在优酷、土豆网投放山庄宣传视频，与同程网携手合作推出一些优惠活动，但是仍然存在一些不足，信息不足等问题明显。

相关策划方案：

电视视频宣传投放：

绿岛山庄在几个网站上投放过宣传视频，但涉及的网站数量较少，不能很好的满足各种用户的需求，宣传面受限制。而且，相关视频已经很早期制作的，信息量不足不能很好的展示山庄景观。

1、 制作新的宣传视频。山庄信息全面点，突出山庄特点，如商务酒店、特色农家宴等。根据山庄情况及时更新视频，展示山庄最新动态。

2、 投放各大网站。如优酷、土豆、搜狐、豆瓣、新浪等网站，满足不同受众，扩大宣传面。

3、 投放电视宣传。投放用户关注度较高的电视节目，如：民生直播室、天天好生活、世情世理等潮州本土节目。这些节目都是潮州人关注度较高的，在节目开头、中间、结尾插播宣传。

绿岛山庄官网宣传：

1、 不断更新景区信息，在首页显眼位置展示。

2、 根据时节推出新游玩攻略和相关应季美食，在网站上宣传

3、 根据山庄特色展开活动，如农家宴土窑鸡，可以开展参与土窑鸡制作的活动，同时在官网公布消息

4、 逢节假日推出新活动，提前宣传

5、 推出免费一日游活动，不定期举行。

携手网站宣传：

1、 目前，绿岛山庄现跟同程网合作，在同程网上订票享受与市面便宜的优惠，同时享受同程网提供的保障服务。现在可以加入同程网1元游景区的活动，不定期举行抢票活动，或者是不定期举行2人旅游只需付1人费用的活动。

2、 加入美团网。多人团购享优惠。

3、 开展山庄旅游体验记录，拍成视频上传到网站，获得积分。

微博、博客、微信等推广：

1、 利用微博、微信等社交工具进行宣传

2、 招入相关人员进行软文撰写推广

相关网络推广实践活动：

1、 梧桐子网站发布文章
http://www.wutongzi.com/uc/3554604.html

2、 博客微博相关宣传：

http://blog.sina.com.cn/s/articlelist_3820153385_0_1.html

3、 家乡宣传视频制作：

潮州市饶平县宣传视频

http://weibo.com/3820153385/B8o1z5JWO?mod=weibotime

报告分享：

一起去饶平绿岛http://tieba.baidu.com/p/3097066070?pid=51966721715&cid=0#51966721715

家乡旅游

http://tieba.baidu.com/p/3097064953?pid=51966695484&cid=0#51966695484

同乡评价：

策划书的发布后，引来了一些热爱网络营销的朋友们对我的提点。部分朋友觉得营销划方案撰写有点笼统，每个方法最好有具体的营销步骤，体现营销方法的可行性。另外，该营销策划方案不够全面，至少开展网络营销推广活动的经费要初步估算，用于每一项活动的经费要详细列出；还有展开该活动最好是寻求赞助，并且将如何得到赞助，前期要准备的工作一并写入营销策划书里。

活动总结：

参加了"我为家乡代言"活动后，我开始注意相关的家乡信息，对自己家乡的了解比以前深入了很多，并且养成了每天关注家乡新闻的习惯。同时，家乡文章的撰写，使我收集和编辑信息的能力大大提高，并且对文章的排版也花了心思。在做家乡宣传视频的时候，遇到了一点小问题，会声会影软件做不了，我换了上个学期学过的Flash软件，边做视频边复习了之前的知识，技能也得到了提升。在这个活动进行中，比较遗憾了是我的梧桐子文章撰写只有23篇，并且有些类别的文章没有写到，如家乡人物等，同时发布博文也没能每天都发布。企业政府的互助链接也没能成功。更大的不足是在这个活动中我并没那么坚持，活动做着也是停停做做，并没有一直坚持不懈，希望以后能改正。