电商定价策略

网上购物已经越来越普遍，能网购的人一般都有一定的知识水平，做电商就应该研究一下这些人的特征和心理。下面是我搜集资料后对于现在电商定价策略的整理归纳，主要从四个方面来讨论：

1 目标客户决定产品定价和品质：有的人购物是需求，然而大多数购物是欲望。追求个性的买家因为有他们的偏好，这就是我们在细分市场中定价的一个很关键因素。想要合理的定位目标客户，要去分析他们的偏好与心理，结合这些创造差异化的图片、个性化的服务、 针对性的功能需求，分析目标客户喜欢的价格区间来完成定价。

2 品牌调性决定产品定价：当购物还是一种欲望的时候，品牌调性就直接影响定价及客户定位。LV和麦包包，一个是奢侈品，一个是淘品牌，对于功能需求方面，二者没有区别，之间的价格差异是因为他们的品牌调性的区别 ，但都有他们很大的市场，说明欲望可以催生品牌调性的细分化差异。

3 成本决定的定价：产品的总成本高，定价必然低不了。合理的控制成本的方法有供应链的优化、自运营与代运营的合理 选择、数据化的推广优化等，只有合理的降低成本，提升品质才能获得更高的毛利点。

4 渠道决定产品定价：控制最低价位销售价格的同时给分销商较高利润，完成销售目标后给予分销商运营费用的补贴。这样分销商既不会扰乱价格市场，亦能有很好的回报，配合自己店铺的推广来提升成交，争取运营费用补贴。