销售计划主要考虑的因素

作为一名营销管理者，在进行了充分的市场分析后，需要针对市场需求与竞争状况，详细地制定销售计划·产品策划·渠道策划·市场推广等，并组织有效地实施。另外随着信息时代的到来，网络营销在营销活动中应用日益广泛。

 制定销售计划主要考虑的因素有：

1.要进行环境分析，预测市场要求，以掌握整个业界 的动态，然后再根据整个业界的预测值，做出自己的销售预测

 2.根据销售预测，考虑经营者·各部门主管，以及第一线负责人所提供的销售额建议，决定下年度的销售收入目标额。同时，为了保证能实际付诸行动，也必须分配销售配额。销售配额分配的中心在于“产品别”的分配，以此为轴心而逐次决定“地域别”与“部门别”的分配额，然后，再进一步分配每一位销售人员的销售额。在如此细分销售配额后在按月分配，拟定每月份的目标额。

 3.参考销售收入目标额，销售分配，估计销售费用额，编制销售预算。

 4.细拟销售目标实施计划，并成立相应的销售组织和做出合适的人事安排，确保销售计划的执行与控制。

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