基于产品生命周期的广告战略

广告战略策划是以分析企业外部环境和内部因素为前提，并以广告战略目标为核心和以实现广告目标为方向的，因此，广告战略应以企业实力、市场、产品、和广告的实施四个方面的战略分析来选择确定。

下面就以产品生命周期方面来分析广告战略的实施方法。

产品投入期

在产品投入期，由于刚投入市场，尚未引起受众注意，因而在广告战略上要侧重于尽快在受众头脑中建立良好的产品第一印象。广告大师大卫强调过：当你为客户策划广告时，一开始就要假设客户永远经营这种产品，并以此为立足点来为他们的品牌树立明显的突出性格，因为决定市场地位的是品牌的总体性格，而不是产品间微不足道的差异。因而，产品投入期的广告预算要于广告战略相适应，尽可能多拿出一些经费保证广告在规模声势上的效果。

产品成长期

成长期产品已经销售一段时间，其竞争对手相应就较多，这时广告战略要侧重于宣传产品的独特点，并通过这种宣传巩固产品的品牌声誉，取得市场优势地位；同时，由于仿制品增多，因而这时的广告战略要尽量遏制仿制品。这种遏制除了在广告经费、规模声势上以外还要力求广告本身有一种独特的东西，使仿制品无法效仿。

产品成熟期

这时产品已经进入旺销阶段，受众开始大量购买，广告的推销效果也比较明显，。这时的广告战略应侧重于劝说老顾客继续够买本产品，并劝说潜在顾客购买产品，尽量通过广告挖掘潜力扩大销售，由于此时营销已经形成某种传统，所以广告经费要精心预算，尽可能节省而又达到广告效果。

产品成熟期后衰退前的下波期

此时产品竞争的焦点已从功能、质量等方面转向价格，服务方面。因而广告战略应侧重于宣传价格低廉和优质的服务等方面。但此时企业也要分析自身情况和竞争对手情况，因为宣传价格低廉很可能引发价格战，结果弄得两败俱伤。如果你是品类领导者的话可以承受价格下降导致的利润减少，则可以宣传价格低廉，否则要另谋阵地。

产品衰退期

产品衰退期，产品已经慢慢失去市场，正在被其他产品所淘汰，因而这一时期的广告战略重点放在宣传品牌上。通过维护企业的良好形象，保持企业的良好声誉，等待新一代产品出现。这一时期的广告应是提醒性的广告，让学消费者记住这一品牌。产品衰退并不意味着品牌的衰退，更不是企业的衰退

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