如何应对低成本竞争者

第一种应对低价竞争者的措施是通过不同的方法来差异化产品或服务：

设计时尚的产品

不断地创新

提供独特产品组合

社区品牌化

销售体验

差异化对策的成功取决于一下三个条件：（1）、公司千万不能孤立地使用差异化战略。（2）、公司必须说服消费者购买附加利益。（3）首先让成本和利益相符合。

除非有大量的消费者需要附加的利益，否则公司不得不让出一些市场给价格领先者。

第二种应对低成本竞争者的方法是自己也推出低成本的业务。

只有当公司的现有业务和新业务产生协同效应时，双重的战略才能成功，低成本业务很可能采取一个单独的品牌名称或身份。

如果传统业务和新业务不能产生协同作用时，公司应该考虑其他的两个选择:可以从销售产品转向销售解决方案，或则将自己也改造成低成本的业务。如果上述两种方案都失败了，那么只有将自己也改造成成本的公司。

http://blog.sina.com.cn/u/2059261704

http://weibo.com/2059261704