当当网的价格策略

      关于当当网为何能够先于卓越亚马逊等同业实现盈利，李国庆总结为四句话16个字：“省吃俭用、市场效益、采购优势、运营效益。”谨慎的策略，最终促使当当网成为十年前创生的那批网上书店中硕果仅存的B2C企业之一。“低价是当当品牌的核心，而对于成本的最大化压缩保证了我们低价策略的顺利施。”  

     在最大可能的压缩成本方面，当当网可谓做到了极致。比如，当当网扩展库房后拆卸下来的旧货架，进行维修后仍会二次利用;当当网用塑料袋而非成本更高的纸箱包装商品;为节省物流配送成本，当当网在城际之间的集中配送环节大多选择自己配送。此外，当当网还通过“战略采购合作”来不断降低采购成本。

     当当网市场效益提高的另一原因是顾客回头率与忠诚度的提升。其原因在于当当网采用的促销方式——High-LowPrice策略，即高低价格策略。该价格策略被称为“家乐福模式”(平时的价格变化不大或打折不多，而促销时的价格较低)。