销售机会管理

销售机会管理的本质是通用的公司用于管理销售机会的工具和方法。这种方法提供了销售团队关于进行沟通的语言，例如各个销售阶段的定义，并且提供了衡量销售机会和关键的过程性的指标。

销售机会众多，但是我们搞怎么管理，这是一个问题。

1、理顺企业各项机能 立项，是对机会详细情况了解落实的过程，是否真实、客户需求和企业提供的产品是否吻合，都是立项过程需要确认问题。过滤掉失实或差异过大的机会。
2、销售机会维护 添加新的销售机会、维护销售漏斗各个阶段的具体过程、记录相关的活动链接相关凭证等。

3、使用销售预测工具发现机会存在的“潜力股”。通过预期签单时间和可能性，形成销售预测。

4、加强对盟友的联络 任何企业作为市场产业链条中的一环，都会有上、下游的合作伙伴，对其的管理与维护是非常重要的。