江西南丰蜜桔网络品牌推广策划

摘要：南丰蜜桔简称南丰桔，南丰蜜桔为我国古老柑桔的优良品种之一，是江西省的名贵特产之一。历史上就以果色金黄、皮薄肉嫩、食不存渣、风味浓甜、芳香扑鼻而闻名中外。南丰蜜橘种植面积达70万亩，是南丰县的主导产业和支柱产业。南丰县已经走上了产业融合之路，从单体的蜜橘销售转向与工业、旅游等产业相结合，南丰蜜橘"链"上二、三产业，形成产、供、销一条龙，贸、工、农一体，园、景、游一条线的大产业格局。所以，在现在这个竞争激烈的社会，南丰蜜桔网络品牌推广已经显得尤为重要。

（一）选题意义：

南丰是我的故乡，是我从小长大的地方，而蜜桔是南丰县的主要支柱产业，南丰就是靠着蜜桔慢慢的富裕起来的，在现在这个竞争激烈的社会，南丰蜜桔应该拥有更好的办法走的更远，更久。而网络营销，是现在品牌推广的重要方式也是主要方式，主要你的品牌营销做的好，通过互联网可以让全世界的人都了解和熟悉你的产品，希望通过本次学习，再结合作为本地人的我对南丰蜜桔的了解，可以策划出一份好的南丰蜜桔网络营销推广方案。

（二）现状调研

一， 南丰蜜桔在本地的名誉及状况

说起蜜桔，南丰人如数家珍：距今已有1300多年的栽培历史，她以色泽金黄、皮薄圆润、肉嫩无渣、香甜爽口、清香独特而享誉国内外，历史上曾被列为朝贡珍品，被誉为"桔中之王"。 南丰蜜桔八十年代以前，种植面积为5万亩左右，从上世纪八十年代中期开始，在果业开发的推动下，南丰蜜桔发展较快，到1991年未，抚州市南丰蜜桔面积和产量分别达到9.7万亩和3.2万吨。1991年12月的特大冻害，使南丰蜜桔生产受到了巨大损失。1992年，全市南丰蜜桔面积不到2万亩，产量只有60多吨。1991年大冻后，经过十余年的努力，南丰蜜桔生产得到了快速的恢复和发展，面积、产量均达到历史最高水平。到2006年，全市南丰蜜桔种植面积为56万亩，比1991年增长10.6倍，产值8.16亿元；其面积、产量和产值分别占抚州市水果的62.2%、85%和86.1%，成为本市水果生产的支柱产业。

二，南丰蜜桔销售情况

2013江西省南丰县柑橘出口总量创历史新高。据统计，仅南丰县通过自营出口、沿海转口等途径出口的南丰蜜橘就达30万吨；赣南脐橙报检出口3.9万吨，货值3252万美元，同比分别增长14倍和11倍。柑橘已成为江西继烤鳗之后的第二大出口农产品，占全省农产品出口总量的13%。

三、存在的问题
尽管南丰蜜桔围绕做大做强蜜桔产业、促进农民增收做了大量工作，农民人均纯收入居全市领先水平，但在提高南丰蜜桔的产业化发展水平、规范交易市场方面还是存在不少差距，具体表现在以下几个方面：
1.发展不平衡。2.良种化程度还不高。3.市场秩序有待进一步规范。4.道路、通信网络覆盖面不足。

四、对策和建议
针对南丰蜜桔的发展现状，我们建议采取以下措施来做大做强南丰蜜桔，推进现代农业建设，使南丰蜜桔产业真正成为我市特色农业经济的一个支柱。
1.大力培植龙头企业，积极推行以"公司+农户"等模式增加农民收入;2.加快品种优化;3.加大蜜桔标准化生产力度;4. 强化产后商品化处理;5.拓宽流通领域;6.建立市场监督和服务长效机制;7.继续办好南丰蜜桔节

（三）南丰蜜桔网络推广策划方案

一，利用网络软文进行推广

南丰蜜桔是一种很值得用文字区抒写的农产品，在南丰蜜桔的发展过程中，经历了很多不为外人所知的有趣故事，如果利用网络软文进行推广，一定可以吸引到读者的眼球，并转化成对南丰蜜桔的喜爱，从而转化为对南丰蜜桔的直接消费。

二， 利用网络论坛，博客等社交工具进行推广

南丰蜜桔，作为一种营养价值高的农产品，而且味道极佳，小巧玲珑，很是可爱。如果可以在网络论坛和博客等社交工具上很好的推广，一定可以得到很好的效果。

三， 利用网络新闻和网络事件进行推

南丰蜜桔近年也发生了不少的事情，有每两年一次的南丰蜜桔文化节，欢乐中国行等都是值得在网上传播的事件，如果这些事件在网络上得到传播，也一定可以得到网友的喜欢。

四， 利用网络广告进行推广

网络，比任何平台都有市场，在网络上做广告是一种很好的办法，可以在网络上选择一个好的平台，然后在其平台上做广告。

五， 利用搜索引擎进行推广

我们大可以在网上专门做一个关于南丰蜜桔的网站，然后再搜索引擎中进行相应的推广，而且，该网站还可以直接对蜜桔进行销售。

在参加这次网络营销能力秀的过程中，我在梧桐子网站南丰首页上对南丰蜜桔做了相应的推广，也在新浪微博，博客上进行过相应的推广活动。

梧桐子网站相应文章：

我的故乡——南丰：http://www.wutongzi.com/a/7109.html

南丰特产之蜜桔：http://www.wutongzi.com/a/3688.html

蜜桔乡-南丰：http://www.wutongzi.com/a/3924.html

新浪博客相应文章：

南丰特产之蜜桔：http://blog.sina.com.cn/s/blog_bfd430040101pq2d.html

我的故乡——南丰：http://blog.sina.com.cn/s/blog_bfd430040101pqx3.html

此外，还在微信公众平台上面做了推广。

（四）参加活动总结

通过参加本次能力秀"我为家乡代言"活动，我的网络营销等级到达了网站责任编辑水平，虽然这个等级不是很高，但这是经过我自己一点一滴的努力得来的，在这次活动中，我积极参与秀友们的互相分享打分活动，得到了不少秀友们的支持，在给秀友们留言的时候，我在留言中添加了自己微博关注的按钮，为自己的新浪微博增加了不少的粉丝，同时这些粉丝也给了我在新浪博客中写的关于代言家乡的博文的不少支持，给我"赞"，帮我转发，得到了很好的营销效果。

在这次实践中，我感觉自己做的不足的地方就是没有花足够的时间在上面，有时由于自己的学习时间太紧张，就没有办法去写观点，没有时间去写博文和在梧桐子网站上发布文章，尤其是到了后期，临近考试了，就更没有时间发布各种文章了，可以说到了后面完全松懈了吧，不过还好，我还是如期的完成了实验报告，坚持到了最后。

总的来说，得大于失吧，能坚持这么久已经很好了，比自己开始预期的好，付出了总会有回报，我的AR值比我的很多同学都高，当然，就想我刚开始在观点中的参赛感言里面写到的那样，参加这次比赛，不是和别人比，而是和自己，和自己比耐心和毅力，坚持到了最后你就胜利了，不管最后结果怎么样，所以，我现在可以对自己说，我还是赢了，因为我坚持到了最后。网络营销能力秀，对于想要提高自己营销水平的同学来说，是一个很好的锻炼平台，希望以后自己有时间还能多参加一些这样的比赛，不为名利，只为了让自己变的更好。