如何进行网上市场定位

网上市场定位一般包括如下三个步骤：

1、  调查研究影响定位的因素。适当的市场定位必须建立在市场营销调研的基础上，必须先了解影响市场定位的各种因素。这主要包括竞争者的定位状况、目标顾客对产品的评价标准和目标市场潜在的竞争优势。

2、  选择竞争优势和定位战略。企业通过和竞争者在产品、促销、成本、服务等方面的对比分析，了解自己的长处和短处，从而认定自己的竞争优势，进行恰当的市场定位。主要可采用以下两种策略：

l         避强定位策略：即“填空补缺式”和“另辟蹊径式”战略。

l         赢头定位策略：即“针锋相对式”策略。采取该措施的条件是产品好，市场容量大，且资源丰富，实力雄厚。

3、准确的传播企业的定位观念。企业在作出市场定位决策后，还必须大力开展广告宣传，把企业的定位观念准确的传播给潜在的购买者。

张艳的能力秀：http://abc.wm23.com/zy2012

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