寻找市场细分的最佳点

在网上看过这样一段话：

佛对一个人说：“我可以给你四天的幸福，你选择哪四天？”他说：“春天，夏天，秋天和冬天。”佛说：“三天！”他说：“昨天，今天和明天。”佛说：“两天！”他说：“白天和黑天。”佛说：“一天！”他说：“每一天。”

用营销的眼光来看，这就是巧妙的从不同角度找到了市场细分的最佳点，虽然角度不同，但最终目的和所达到的效果是一致的。这就提醒企业在进行市场细分是要灵活，可以从多个角度和标准发觉最佳点，从而使企业的营销活动达到最佳的效果。

进行市场细分的主要依据是异质市场中需求一致的顾客群，实质就是在异质市场中求同质。市场细分的目标是为了聚合，即在需求不同的市场中把需求相同的消费者聚合到一起。    市场细分标准的内容通常有：

1.人口和地理特征。

2.心理特征和生活方式。

3.产品态度和利益追求。

4.消费行为和价值。

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