汽车网络营销的意义

这是一个物质与速度于一体的社会，随着经济水平的不断提升人们对于生活的消费档次也不断的提高。在20世纪90年代人们的出行工具大部分是自行车一直到21世纪的今天人们的出行工具被一种叫做‘私家车’的工具给予替代。由于‘私家车’的普遍，人们对于‘私家车’的性能、品牌、外观、价格等等因素也有了选择。

然而如何在这个竞争激烈的汽车销售领域中处于遥遥领先的地位不仅需要性能、品牌、外观、价格等等因素，更重要的是有一个能更好销售汽车的营销策略——网络营销。网络营销是企业营销实践与现代信息通讯技术、计算机网络技术相结合的产物，是指企业以电子信息技术为基础、以计算机网络为媒介和手段而进行的各种营销活动(包括网络调研、网络新产品开发、网络促销、网络分销、网络服务等)的总称。简单地说，网络营销就是以客户需求为中心的营销模式，是市场营销的网络化。将网络营销与汽车销售结合在一起，形成了汽车网络营销。当今时代，国际互联网正迅速渗透到政治、经济和社会文化的各个领域，进入人们的日常生活，并带来社会经济和人们生活方式的重大变革。

汽车产业作为支柱产业已开始跨入网络化时代，愈来愈多的汽车企业认识到国际互联网推动汽车营销的重要作用，纷纷挤占这一科技制高点。通过对宝马的网络营销模式的研究，得出汽车网络营销的好处和需要完善的地方。

关于的网络营销宝马模式，第一点，延续第一波网络营销方案推广的主题--借助M特有的强劲动力，Power这一卖点，增强市场上对M的认知度与识别度，同时布的讯息在各大汽车垂直类网站上进行了大量的曝光。第三点，　利用大量名人微博，号召名人转帖，在其粉丝中造成一定声势，以一个点爆炸开然后辐射更广泛的面，号召更多人关注本次事件。同时在微博上造成一定的话题性，引发广泛的探讨及转载。很多相关话题在短时间内迅速进入“热门话题排行版”前十，或者北京地区一小时内话题排行榜第一；“宝马”也一定进入新浪微博最热商标排行榜前十； 同时在落地活动开展之前，在微博上发起同城活动的号召，带更多网友到线下参与，然后转化为微博直播的线上病毒推广方式。第四点，制造一些通俗易懂且极具震撼力的关键字，供网友知道时间之后的网上搜索行为承接，将更多主动关注本次事件的人群吸引到官方活动网站，转化为持续关注本次活动的人群， 所有宣传渠道统一口径，病毒视频标签，BBS推广标题均运用统一的关键字宣传，增强网友记忆度与识别度，方便网民主动搜索相应关键字。第五点，强化网络意识。企业要充分认识到网络营销给中小企业发展带来的机会，把网站营销纳入企业总体营销战略中来。第六点，加快复合型网络营销人员的培训。实战网络销售人才不仅要懂得书本上学到的电子商务和营销知识以及基本的IT技术，同时更需要结合企业的实际行业和行业特点，需要具有较强的动手能力。

通过对宝马汽车网络营销的分析发现网络营销比传统的营销方法内容更加丰富多样，但是网络营销也存在一些弊端。第一点，虚拟和现实存在矛盾，消费者对网络营销缺乏信任度；第二点，硬件设施制约，网络内容简单；第三点，网络营销赖以生存的品牌基础较差；第四点，汽车企业对网络营销的认识和投入不足。

虽然网络营销存在着一些弊端，但是在这个飞速发展的社会中对于消费者来说节约时间就是最方便的方法。随着网络中国网络的高速成长，汽车市场竞争的日益激烈，汽车网络营销环境的不断成熟，我国的汽车网络营销也将出现新的变化。