小米手机网络营销策略

“竞争并非你死我活，而是让用户有更好体验。”用户才是根本，我们要用心做产品，把心思放在产品和用户上！“来自雷军的微博，这就是做网络营销一直说的---网络运营之道：以用户为中心，从一开始不清楚小米是个什么东西，到现在经常为同事，身边的朋友来抢购，虽然我不是网络营销大师，但是作为一位潜在米粉有时间总结一下小米手机的营销方法。

分享一下今天的成果：2012年4月6日米粉节10万小米手机开放预订,下午三点开始，刚进去还是有些卡的，不过还好这次服务器做了分流，是分批的进入网站，耗时三分钟，抢购一台6分05秒没有了.

一、信息发布
今日小米科技举行发布会，庆祝公司成立2周年暨4月6日米粉节，会上小米创始人团队讲述了小米创立的故事，雷军则作为主讲嘉宾，回顾了小米科技2年来取得的成果，并透露了小米手机电信合约机的相关信息。 小米手机的创始人——雷军凭借其自身的名声号召力，自称自己是乔布斯的超级粉丝，每次发布和抢购前造势，在网络也不例外，网络上到处都充斥了小米手机的身影，在各大IT产品网站上随处可见小米手机的新闻，拆机测评，比较等等。

二、病毒式营销（口碑营销 饥饿营销）
小米手机采取的营销策略跟苹果手机的方式略有相似之处，但走得更远。在“病毒式营销”当中添加“饥饿”因素，就会让传播速度更快，更能激发潜在消费者的购买欲望。单纯的口碑营销仅仅是，A用过某产品，觉得不错，他可能会主动向他身边的朋友B、C、D推荐，说这产品值得；但带有“饥饿”色彩的口碑营销则恰好相反，B、C、D知道市面上推出了某产品，在媒体市场大力宣传下，他们可能会产生想了解其中详情的想法，但由于货源有限，他们获取信息的渠道相当并不多，如果当他们得知A已经购买该产品后，便会主动询问，并连续性的将相关信息传播出去。小米手机所采用的，正是后者。

三、微博营销

小米手机在正式发布前，其团队充分发挥了社交媒体——微博的影响力。比如今天，从现在到晚上20：00，转发本微博就送出20个普通F码。 欢迎转发 ！今天只针对老用户，这个微博的转发有3万多，还有好多@小米的。去年开始的时候雷军通过他的朋友们，包括过去雷军投资过的公司高管，如凡客CEO陈年,多玩网CEO李学凌,优视科技CEO俞永福,拉卡拉CEO孙陶然、乐淘网CEO毕胜等，纷纷出面在微博里为小米手机造势，作为IT界的名人，他们中的每一个人都拥有着众多的粉丝，因此，微博的营销功能被小米团队运用到了极致。

四、网络营销效果
小米手机没有做任何的广告，但是凭借网络媒体，小米团体主要靠病毒式营销成功地实现了品牌的推广，让很多人认识了小米手机以及小米公司这个大家庭。同时的，也创造了国产手机的一个记录，今天仅仅6分钟的时间，准确地讲是6分05秒，小米手机的预定量就超过了10万，人气爆棚来形容一点都不为过。这其中，网络营销手段可谓是功不可没！