电子商务需要好产品和好服务

   好的产品和服务才是电子商务的道，一切推广营销都只是术，从事电子商务不可有道无术,也不可有术无道。

   目前淘宝网和拍拍网都进入了困境，2011年的电子商务，是个混战年。在这一年里，冒出了七千多家团购网站，前半年如雨后春笋，后半年又纷纷倒下，京东等B2C商城如黑马般闯进了人们的视野。以前的“京东无假货、样样都放心”终于让京东有了出头之日，甚至大红大紫，京东的串出，让淘宝措手不及，淘宝终于不再一家独大，占据中国电商百之分九十份额的时代一去不返。诸多B2C商城的涌现威胁了淘宝在网购领域的地位。

   为什么京东能出高单价的产品？“京东无假货、样样都放心”这句口号深入人心，让更多人在网购上敢于大冒一步，尝试买更好些的产品、更贵些的产品。要知道京东是做3C起家的，正是在3C类产品鱼目混珠、一派混乱的时候留下了口碑，让顾客在京东上购物少了戒心，京东也才越做越大，急速膨胀。

   至于说我们应该卖高单价的产品还是低单价，大家的意见都不一样，卖高单价难道真的只是品牌定位。实际上各大平台也都不愿做低单价的产品，包括淘宝、拍拍，可能没办法，没有平台和商家愿意这么做。至于说我们该怎么卖，我觉得这得看市场，不能用简单的高单价和低单价来区分。市场总有着喜欢低单价、容易被低单价产品吸引和敢于买高单价产品的顾客，选择任何一方都会让我们失去很多顾客。怎么办？看看凡客怎么做，当初凡客卖29元T恤衫的时候，大家都看得出来，除了各种成本，是不赚钱甚至是赔钱都有可能，可是大家却没有看到凡客29元T恤背后的事情，没看到他每出一件衬衫所带来的连带销售。

   不难发现有些商品，商品本身是一样的，但在不同的平台、不同的店铺价格翻倍，然而也卖出去了，这是怎么回事。通过比较就会发现产品是被他们重新修饰了，而且产品增加了寓意描述的概念，商品整体效果好。还有一点就是固定的客户群体和口碑。

   产品到底要不要精拍？在专业论坛中，翡翠就是粗拍，放手里用傻瓜相机拍都成，可还是卖了，而且是高单价的产品。由此可见，除了平台和品牌的顾客信任度外，识货者自知产品的价值，所以，勿需多言、多修，智者可见。相反，不懂的人，你修饰再好，他不买，但是很差的产品，你修好了，他就愿意买。

   所以还是那句话，好的产品和服务才是电子商务的道，才是电商之根本。目前电商混战，眼下之事，是需要做好内功，打好基础，继而积累粉丝群体，才好厚积薄发。目前的电商平台，需要择其优者进驻，电商平台是头大牛，网商是骑在牛背上，要跟着它，骑着它，赶着它，让它为网商们服务。