美妆市场
目前我国化妆品电子商务市场,还没形成稳定的市场格局,从网络零售渠道来讲,可分成垂直化妆品B2C(聚美优品、乐蜂)、平台型B2C化妆品旗舰店(天猫)、自营型B2C化妆品频道(京东、苏宁易购)等。
?? ?不过,在各大美妆网开始促销之前,记者采访了身边不少喜欢网购的美女们,大家对于此次促销活动态度冷淡,表示:“第一次搞促销,觉得新鲜好玩实惠,就会买不少产品,第二次搞,会看看有没有特别需要的再出手,而频繁搞促销,就会觉得老是这么降价,网友平时买的话是不是都买亏了,对网站的信任度会下降。”
??? 确实,有业内人士认为,随着消费者对价格战的“免疫力”增强,“依靠价格战实现销售”的野蛮生长时代即将过去,电商的竞争终会回归到商业的本质——产品、渠道和服务才是未来电商之争的焦点所在。
??? 真正的好产品,价格是不会经常上涨下降,因此化妆品网站如此频繁地搞促销,会让消费者对其信任度下降。”郑州市日化行业协会市场部贾小玲说,不管是以什么噱头开始的促销活动,最终都是网站的一种促销手段,实惠是否真的落在消费者身上,有待考证。并且,对于化妆品网站之间的竞争,贾小玲建议要逐渐多样化,最好不要一哄而上,要有自己的特色,并且不能总是“叫卖”式的低价促销,会让消费者产生疲劳感。
??? 而之前,电商专家鲁振旺也建议:不管是聚美优品建立真品联盟也好,做其他保证也好,只有逐渐地去净化渠道,清理自己渠道的假货,这样做才是对化妆品网站有利的。如果不能控制供货渠道或者保证产品质量的话,那么网站肯定不是一个发展的长久之计,最终会伤害到渠道的销售。
能力秀动态
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