河北邢台县九龙峡旅游区的网络营销策划方案

摘要：

为了进一步的推动家乡九龙峡旅游区的发展，针对目前九龙峡旅游区以传统推广方式为主，网络营销的推广方面做得还不足。而相对于传统营销，网络营销具有信息化和无纸化，这是宣传和推广九龙峡的很好方式，针对当前各种网络营销的发展趋势，我对邢台九龙峡做了网络营销策划方案。

一、简单介绍

九龙峡自然风光旅游区位于太行山中段东麓，河北省邢台县浆水镇。总规划面积64平方公里，主峰王帽山海拔1800米。东距邢台市区62公里，宜沙国防公路和晋冀高等级公路直达景区。现开发有九龙峡景区和九龙峡水门农业生态旅游示范区，分布着上百个景点，被誉为"燕赵第一景。"享有"太行自然风光明珠"之美誉。

二、现状分析

当前九龙峡旅游景区仅为海安以及周边的区域所知，过来该景区旅游的人也不算太多，而且大多为邢台本地人，这与旅游区的营销方式有很大的关系，他们只是注重地区内人们的旅游量，而没有用很好的营销方式去获得其他地区人们的来访。游客量少的一个重要原因就是景区的推广策划是以传统方式为主，网络推广还没有受到注重，而旅游这种服务性的商品，特别适合网络推广的方式来传播和树立品牌，达到好的社会经济效果。

三、网络营销策划方案

（一）制作营销型网站

找专业人士为该旅游景点做相关的营销型网站，其中对网站整体的布局要有很严格的规范，并设定一些团购价的方式来赢得更多的旅游者。多在网站上做一些门票的促销价，节假日的时候进园内有惊喜等活动来吸引顾客。而且人们可以直接在网上订票，也不需要排很长时间的队伍。当在网上订票的人达到一定程度的时候，还可以对票价进行一个打折优惠活动，同一个用户在网上订一定数量的票之后也能享受优惠价。这样更多的人愿意上网订票，工作人员也可以减轻一些负担，达到了一举双得的作用。

(二)园内整体规划

当前旅游业是很有发展前景的，更何况家乡九龙峡也是前几年刚刚建立的，相对于邢台其他的旅游景区，也是更容易让人接受的。园内的景点很是吸引人，但是我们可以在园内的各个公布栏上和购票处都可以写上景区的网址，让更多的人点击查看。

（三）推广方案

1、视频推广

视频推广是以视频为载体，通过在视频中添加九龙峡景区内所有的信息以及景点的拍摄，将各种视频短片以各种形式放到各个视频网站上，从而来推广我们家乡的旅游景区--九龙峡。在视频推广的同时，我们还可以将九龙峡制作的营销型网站和整体规划的相关信息附加在视频内，这样可以让浏览者采用自己感兴趣的方式去了解九龙峡的一切信息。

2、博客推广

博客，其实就是网络日志，但博客早已经超越了简单的日志的内涵了，越来越多的博主通过写博客来实现销售产品的功能。博主通过发表各种形式的博文与浏览者沟通，浏览者也可以跟贴发表自己的意见，所以互动是博客的核心，而且博客有很强的身份识别性，不同的博客针对不同的目标群体，针对性强，便于实现精准营销。而我们家乡旅游景区九龙峡恰恰缺少这样的推广方式，也就是相当于顾客介绍顾客的方式，因为当今社会人们一般都有点随波逐流，而且已经去过九龙峡的人把在此旅游景点拍摄的真实照片发在博客上，其他人看到了也就会有了去的想法。

3、微信推广

当今越来越多的人在使用微信，我们就可以抓住这个普遍的特点来获取大量的资源，而微信营销也是经济时代企业营销模式的一种创新，是随着微信的火热而兴起的一种网络营销方式。而且微信可以通过搜索附近的人与其成为朋友，正是采用这样的方式来推广家乡的九龙峡旅游区，这样可以让其他人都知道这个地方，从而达到很高的推广效果。

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四、活动总结：

在老师的指引下，第一次接触网络营销能力秀这个比赛的平台，在初次接触到梧桐子，这个比赛将近三个月的时间，做的最多的就是为自己的家乡做推广了。其中也有过不少问题，看着别人都是两颗星的时候，我却还是一颗星，我总以为是梧桐子后天的人给我审核漏了，可是当知道通知的时候才知道原来是自己少做了一步，原来小小的疏忽就能酿成这么大的错误。

我们临近实习，今天也在外面面试了一天，工作还没有落实，但是在实习之前通过对能力秀的学习，我知道了很多，我知道了什么是坚持，什么才最后的胜利，还是一直说的那句话，不管结果怎么样，我尽力了。