戴尔公司的发展历程对中国企业的影响

根据自身企业的对手来精确地定位自己的销售方法，戴尔是在IBM、惠普、康柏、、、一些大型的电脑公司下成长起来的，在美国当时所有的电脑都是一样的价格，都是渠道商经营。戴尔首先通过直销降低自己的成本，和弥补自身渠道的缺乏；又通过不同的电脑配置定出不同的价格，让客户定制按自己可以接受的价格组装电脑。
戴尔的电脑一开始因为全部是组装的所以与品牌机在质量和稳定性上都有一定的差别，所以较之之前的品牌就提供了较好的服务。从而获得了很好的口碑，挺高了它的品牌知名度。
戴尔模式省去了渠道建设的费用和成本所以能提供较低的价格，号称全球的“价格屠夫”使得他又通过价格获得很大的竞争力