消费者的消费心理与消费行为

不是所有的消费心理都能转化为消费行为；不是所有的消费行为都由消费心理引发。
消费心理仅仅是影响消费者实施消费的一部分因素，而不是全部。
影响消费者消费行为包括很多：文化、社会、心理。
所以定价目的必须要端正。

新产品的定价策略分三种：1、取脂定价（利用消费者求奇心理，在无竞争出现时有目的的太高价格，在最短时间内尽可能的获取更多利润，尽快回拢资金。缺点：容易引起竞争，容易遭到消费者拒绝）2、渗透价格（利用消费者求廉的心理，在上市初期薄利多销，吸引顾客谋取稳定利润；缺点：对企业实力有严格要求，对企业最初收入不利，资金回收期较长）3、满意价格策略（采用适中价格，做到供求双方都满意）