从小米企业的发展趣看网络营销

摘要：根据网络营销能力秀实践活动经验，归纳小米网络营销成功的背后价值，回顾了本期能力秀活动的主要成就和问题，包括对新浪微博营销及淘宝网店运营推广所做的工作，博客文章写作及WIKI词条写作的成功经验，以及个人对参加网络营销能力秀的感悟等。

  首先简短介绍一下小米企业发家史：

2011年  正式进军手机市场，小米社区（官网）正式上线，年底完成第一次手机网络售卖，5分钟内30万台售完

2012年  小米2发布，新添小米盒子，小米手机全年出货719万台 销售额126亿

2013年  小米3发布，新添小米电视，小米路由器等，市值估价100亿美元

  不得不承认，仅仅两年多，从0发展市值估价100亿美元的企业古今中外也就只有小米一家。依托高速发展的互联网时代，把网络营销运用的神乎其神，当称网络营销案例的经典楷模。

必杀技：饥饿营销，以做期货的方式，在产品投入期之前加大预热稍稍调动消费者关注，促进产品快速成长，提升市场需求，然后重头戏是严格控制产品出货量，造成市面小米产品短缺，制造一种物以稀为贵的假象，大大煽动媒体的铺面报道。待到产品生产成本降低再逐渐铺货。这样的话，电子产品前期生产成本高，控制了销量，创造口碑，后期生产成本低，利用需求惯性，创造一个又一个销量神话。这样的操作在我认为怎么看怎么都是种故意欺骗消费者，操控消费者的行为，但是这也正式它的高明之处，不是么？

必杀器：粉丝文化，小米社区是小米爱好者与小米制作者最好的交流论坛，在这里形成了一种强而有力的粉丝文化。粉丝乐于去帮助自己喜欢的产品做推广，介绍给自己的朋友，同学，亲人等等，一传十十传百，这就是粉丝营销，这也是我最佩服小米的地方。当然小米官方也为此投入许多，梦想，青春，犯二主题宣传层出不穷。还有小米企业的各位高管，也都是乐此不疲的在微博上与消费者进行互动，牢牢赚足着粉丝们的忠诚度。

本期能力秀实践内容回顾，自己认为最满意的工作总结：

1.站内观点：网络营销本就是百家争鸣，而网络营销能力秀就是网络营销学习者“百家争鸣”最好的展示平台，我们在这里肆意的发表自己对网络营销的独特见解，和一群志同道友的人仔细谈论，研究，一起分享着属于我们的观点。《论微信营销与微博营销的不同（菜鸟言论，欢迎打分）》是我认为我在能力秀期间独创最好的观点，也受到了很多秀友的认同。链接地址http://abc.wm23.com/zs2966336/293782.html

2.网络营销词条：词条的创建首先教会了我们很独特但是效果又很有成效的推广方式，第二考验我们的课外知识储备量，养成主动接触了解新鲜事物增加课外知识储备量的好习惯。数码一直都是我的兴趣所在，我创建的词条就是《水货手机》链接是http://www.wm23.com/wiki/wikiHisContent.aspx?wikiId=80427希望可以帮助大家方便购买手机。

3.博客记录：博客一直都是网络营销的重点推广的平台。我的一篇《魅族，真正的国产骄傲》，让更多的人认识了新兴国产手机品牌魅族。

本期能力秀的感悟

  第一次听说网络营销能力秀还是刚上大一学习电子商务实用基础，老师介绍的，从此就对网络营销能力秀充满莫大的兴趣。正式开始能力秀的锻炼，刚开始就像无头的苍蝇一样，不了解这里的每一项，但是在和同学们一起慢慢研究的日子里，我发现收获的不仅是经历，而是一种说不出的温馨。身边原本不怎么沟通的同学在一起能力秀后，距离变得越来越近，看到线上那么的志同道友关注你的观点并且给你留言和你交朋友，所以不管是线上还是线下，都是温馨。

  传统的教育永远是枯燥乏味的之乎者也，学习者感受不到知识的实用性，更加别提主动学习的乐趣，而网络营销通过能力秀给了我们实践的平台，学到的就让你用得到，兴趣是学习最大的老师！