终端营销模式

终端营销模式

终端营销模式就指利用终端设备开展营销活动的营销过程。最具代表性的终端营销模式就是中国移动公司发给我们的“预存话费50+元，就送什么东东”！看了这个代表，大家就应该明白什么叫终端营销模式了吧！因为我们都没有少受过移动公司的荼毒。

终端设备一般指个人终端设备：如个人PC机，手机，收音机等等！实际上直接用于使用的制造品都可以算是终端设备。终端营销模式就是利用这些终端设备来传播商品营销相关信息。如手机里的内置连接、发送广告短信。收音机里常听的广告词等！

所谓终端是指产品流通的最后环节，也即产品换成货币的那道关口。经过此关口，消费者获得产品及服务，各流通环节按贡献大小分配货币。例如医药、保健品的终端，当你步入到一家超市或大型药店时，总会有三三两两的营业员围着你，向你推荐这样或那样的一些产品，有人说这就是促销模式，也有人说这就是终端拦截营销。其实，这些都还只是终端营销模式的细枝末节，终端营销模式目前所处的状态一直是战术层次的。

终端策略
（一）人海战术策略：是相对于其它终端策略而言，需要配备较多的优秀终端业务人员，是基于大量的高素质业务员进行大面积、高强度、地毯式反复多次到终端走访、铺货、理货、宣传、促销，达到提高市场占有率目的的方法策略。 （二）联盟策略：与中间商、同行业竞争对手、同行业盟友或非本行业但可以共用同一终端的厂家结成合作联盟的策略。
（三）自建终端策略：根据企业发展战略建立自己的终端，形成网络，以终端网络为基础，排挤竞争品牌。
（四）买断终端柜台：同类产品全部买断或只购买部分空间面积，一排专用货架或一至数个陈列货位。
（五）买断终端策略：买断终端全部经营权，包括同类产品和其它行业所有产品的经营销售权，由我方自主经营。 （九）反客为主的策略：与同类竞争产品共处一室，通过环境布置，突出我们的产品、品牌和企业，让消费者处处感受到好像是厂家自己的专卖店。
（六）本地化策略：为充分利用当地人的社会关系资源及其“地利”优势，聘用当地人从事当地终端一切工作的策略。
（七）技术策略：用技术手段提高陈列档次和产品品味，突出自己的产品；或增加终端货架摆放能力，增加部分归我专用。
（八）情感策略：顾名思义，情感策略就是广交朋友，与终端、中间商交朋友，与当地具有市场影响力的社会各界人士广交朋友的策略。
（九）差异化、个性化、生动化是终端策略的关键：
终端市场就像一件艺术品，需要能工巧匠的精心雕琢才会异彩纷呈。墨守陈规和盲目移植克隆都只能永远落在别人后面。而只有锐意创新，走差异化个性化的策略，才是获取竞争制胜的关键。宝洁公司自从1837年成立直到现在，走过了100多年的历程依然风采依旧，在全球跨国公司中名列前茅，其最根本的原因就是创新，从世界上第一块香皂的诞生到世界上第一家采用8小时工作制的公司；从创立品牌管理制度到独特的终端促销三板斧战略；从历时三年的乡村宣传到全球最大的打假行动，宝洁公司无时不在创新和变革。宝洁的市场终端工具千变万化，新意迭出，处处体现出差异化和个性化的特征。

事物都具有两面性，同样，终端是一把双刃剑，终端市场上的角逐并不是简单的终端数量、广告、促销费用上的比拼，诚然，大量的终端售点和广告促销投入固然与销售量成正比，但他们同时也会与成本的增长成正比，那么收益呢？是不是终端数量多，广告、促销投入大收益增长就一定大呢？显然未必。其结果其实取决于企业能否对终端市场进行有效的整合，这也是终端营销制胜的关键所在。