企业营销渠道的发展变化

下边我们来谈谈企业营销渠道的发展变化趋势：

（1）       营销渠道中经销商的优势日趋突出

A．市场供求发展为有效供给大于有效需求的买方市场，客户成为稀缺资源，最能够接近和直接影响目标客户市场的经销商成为产品流向市场的“守门人”。

B． 经销商通过扩张、兼并、连锁经营、特许经营等方式加剧扩张规模，经销商的集中程度大大提高。

C． 随着经济一体化的趋势加强，地区之间销售渠道的差别日趋减少。

（2）       营销渠道从多层次、长渠道向扁平化发展。

渠道扁平化作为一种有效地销售模式，简化了销售过程，缩减了销售成本，使企业有较大的利润空间。

（3）       营销渠道终端呈个性化发展

针对客户的不同需求进行产品定制不仅可以减少中间环节，减少产品积压，而且个性化的产品价格具有弹性，可以为企业带来更多的利润。相反，不能满足客户的差异化的需求的企业将很难在越来越激烈的市场竞争中生存。

（4）       营销渠道内成员关系有商业利益关系向 共赢合作的伙伴关系变化

随着市场竞争的加剧，渠道商要想高效运转，就必须协调一致，一整个渠道系统的效益最大化为目标，进行一体化或联合经营。

（5）       营销渠道电子化

随着网络的普及，电子商务的兴起开创了营销渠道全新方式的电子商务发展模式。与传统营销渠道相比，电子商务具有营销效率高、营销费用低、营销市场无限性、营销环境开放性、营销方式多样性和交互性等诸多优势。企业利用电子商务开展营销成为充分有效地获取传送信息的最佳途径，是现代企业在信息社会开发新产品、发展新市场和扩大合作的最有力手段。