销售旺季 营销策划很重要

对大多数产品而言，销售旺季都是时令营销中非常重要的一环，商家一年的销售额大部分都是在这一时期产生的。但在销售旺季，往往由于竞争对手多，营销成本大等不利因素使得产品很难在竞争中脱颖而出。比如中秋节的月饼，端午节的粽子就是典型的例子。月饼更是历来被业内人士认为是最难做的产品，销售周期极短，大多集中在中秋节前一周之内；风险极高，产量无法准确预测，过了八月十五就一钱不值了。但看似十分饱和、竞争激烈的中秋市场，实际上并没有得到完全的开发，如果导入全新的营销理念，加以精心策划，这将是一个大有可为的市场。

2001年山东的中秋节市场，“美龄”月饼和“美龄”桂花酒的组合异军突起，成为市场主角，成为家喻户晓的品牌。我们来看看他们这个名叫“月月升”的营销策划：

（1）“美龄”月饼礼盒全部由统一价，但采取逐月上升的打折方式。2001年的中秋正好在10月1日，一般的商家9月份才开始做营销，而“美龄”却整整提前了3个月。

（2）采取预约销售的方式，消费者可以在6到8月购买预约券，中秋节前一个月内可在遍布全省的各销售提货点凭券领取。

（3）预约券设计成贺卡式，可写祝词，有落款，还有不同的面值，本身就可以作为礼品馈赠。

（4）对团体预订有更多的优惠，只需预付部分定金即可享受折扣。

（5）经销商提货也按月份不同享受不同打折。

我们来分析一下这种全新的营销理念，就会发现他的强劲优势：首先，这种营销方式本身就会吸引和打动消费者，有巨大的市场冲击力；其次这种营销方式拉长了月饼这种时令产品的销售时间，第一时间占领市场；再次有利于各地区经销商合理使用资金，节省了各地经销商的仓储和保鲜费用；最后，预约券的使用使厂家对产品的销量有一个相对准确的预测，避免了压货风险。

其实，中秋月饼市场看似热闹，但由于竞争激烈，真正的强势品牌很少。为什么“美龄”能够脱颖而出，在市场上独领风骚，值得每个营销人得深思。