童装销售的经验之谈

去年暑假，本来在家里找了一份工资不高却还算稳定的兼职，可是，总觉得和自己所学专业毫无关系，所以，在做了半个月兼职之后，毅然地决定拿着这半个月的工资去自己做点小生意，于是就和朋友商量着想要合作，最后，经过我们连续三个晚上的"市场调查"，发现，市区夜市摆摊是个不错的选择，首先，夏天出门逛街的人一般都选择在傍晚出行，而且，摆摊这种方式成本低，适合我们这种没什么资金的学生，再者，市区的风光路一到晚上格外热闹，摆摊的特别多，而且在这里摆摊没什么租金，于是我们愉快的决定了以摆摊的形式开始自己的生意，但是要经营些什么呢？后来，我们再次观察了所有摊位所经营的东西，发现大部分以女装，首饰，鞋子居多，然后我们决定采取差异化策略，从孩子身上下手，经营童装，后来决定之后，我们分别拿出了几百块钱一起去了驻马店市西平县的棠溪服装批发市场，因为不知道结果会怎么样所以一开始也不敢拿太多的货，我们挑选了多款还不错的童装样式，回去之后买了架子等摆摊工具便开始了我们的生意，结果，几个晚上下来，经营成果让我们十分失望，看的人多，买的人少，我们认为很低的价格在她们眼里还是很贵，一直到最后，我们都没能销售到理想的状态，眼看就快开学，只能将所剩存货低价甩卖，几乎是赔本甩卖，这就是我的第一次经营经历，以失败告终。。。
后来我总结出了我们失败的原因，应该就是，目标市场定位不够准确，我们只是说经营童装，可是并没有细分年龄阶段，所以我们进的货几乎都是特别小的孩子才能穿的衣服，甚至是婴儿服装，试问，现在家长对孩子那么呵护，怎么会舍得去地摊给孩子买衣服？她们怕质量对孩子有影响还来不及又怎会拿钱消费？再次，因为是初次取货，所以供货商对我们进行价格上的欺骗，进货价本来就高，而且还是摆摊出售，怎么可能卖上好价钱？最后我们忽略了地摊的一个最大特点，就是看的人多买的人少，看似很繁华，实际上会选择地摊消费的并不多。。。总之，如果说这次的失败让我学到了更多经验那么也可以认为我并不是一无所获了是吧