济源小沟背旅游区的网络营销策划

内容摘要:

为了进一步的推动河南济源小沟背旅游区的发展，针对目前小沟背风景区主要以传统推广为主要方式,网络推广不足或基本没有推广的情况下,特此进行以小沟背风景旅游区为代表的网络营销策划及推广。其中包括搜素引擎营销、微博博客营销、微视营销、微信营销等方式，从而有力地推动家乡小沟背风景区旅游区"的品牌文化宣传，促进家乡旅游文化业的发展，以旅游业带动相关产业的发展。

一． 背景意义：

小沟背风景区为中山地貌，处于华北地区唯一遗存的原始森林腹地。总面积50平方公里，自然景观奇特，文化内涵丰富，著名景观60多处，既是王屋山世界地质公园的精华所在，又被评为"中国女娲神话之乡"。 在王屋山由海变山过程中，小沟背形成了罕见的火山熔岩上覆盖海相沉积岩的地质奇观，满沟的五色石千姿百态点缀其间，大的如楼宇，小的似鸟卵，被形象地称为"彩石谷"， 清澈的溪流在墨绿色的火山基岩上奔腾跳跃，巨石相间，潭瀑相连，新修的悬空栈道因山就势，造型别致的各种小桥朴实典雅，构成一道亮丽的风景线。主要景点有堆石洞、七叠瀑、凤凰台、青龙瀑、龙槽凤池、银河峡、伏羲台、通天河、女娲庙、太极石、四象石、金蟾望月石等。万顷松海鳌背山，海拔1929米，是整个景区的最高点，雄踞群峰之冠，顶部为沉积砂岩,远望酷似一只无足神龟横空出世。待落岭海拔1700米，顶部平整，俗称"四十五里跑马栈"。小沟背风景区规模宏大、历史悠久、形象逼真、系列完整的原型物，佐证这里就是女娲补天、女娲造人、伏羲演八卦等中华创世神话的原发地，对海内外炎黄子孙和关注华夏文明的国际人士有较强的吸引力。

二．现状分析

小沟背风景区的景色秀丽、景点众多，主要景点有堆石洞、七叠瀑、凤凰台、青龙瀑、龙槽凤池、银河峡、伏羲台、通天河、女娲庙、太极石、四象石、金蟾望月石等。济源风景区的景色秀丽、景点众多，虽然近年了随着旅游业的大力发展，小沟背风景区的游客每年也是呈上涨趋势，但目标市场仅仅局限于济源附近等地，外来游客极少或根本没有人来参观，近年来济源也紧紧抓住全市大力实施"大旅游"战略机遇，积极实施旅游战略，全面加快小沟背风景区建设。

据相关数据显示小沟背风景区的游客除过本土以外的游客占总游客的11.7而在河南省的游客只占总游客的0.8%，根据调查显示本旅游景点吸引不来外地游客的主要原因在于旅游景点知名度不高，风景区的推广主要靠传统方式推广，而且传统方式的推广做的也不够到位，所以针对此问题我们可以加强网络推广，而旅游这种服务性的商品特别适合网络推广，利用网络传播及推广获得更多的知名度，树立良好的品牌效应，更好的达到宣传及推广的效果。

三．网络营销策划及推广

1. 利用搜索引擎营销进行小沟背风景区的品牌及知名度的推广与宣传，其中包括两种方式（1）免费目录型搜索引擎营销，小沟背风景区的相关信息提交给分类目录和搜索引擎，尽可能的发布更多的关于小沟背风景区的相关信息，做到尽可能多的被收录，只要收录的多了，人们才会更多的了解它，我们还可以把小沟背风景区的相关信息提交给分类目录和搜索引擎，并选择在免费目录型搜索引擎登记网址，如：搜狗网址导航、hao123网址之家等，这样做的目的主要是尽可能多的获得网站被搜索引擎收录的机会，（2）付费型搜索引擎营销：由于小沟背风景旅游区目标市场主要在河南，山西附近，所以我们应选择国内知名的搜索引擎，如：百度、搜狗、360等搜索引擎来投放关键词广告，如:旅游区、休闲旅游区、济源小沟背风景旅游区、旅游度假、济源美景等。品牌的推广要整合文字、图片、视频等多种展现结果，展现形式：主标题+描述+品牌logo+栏目+右侧擎天柱等五部分组成，展现位置尽可能做到放在网页搜索结果最上方。这样可以让游客更多的了解。

2.微博博客营销

因为济源小沟背，用于投放于网络营销品牌推广的资金是有限的，所以微博博客是最好的选择，博客细分程度高、广告定位准确、而且互动性传播性强，许多人对其信任程度高，口碑效应好，并且在信息技术发展的今天微博博客营销的影响力也特别大，可以引导网络舆论潮流，博客渐渐成为网民们的"意见领袖"引导着网民舆论潮流，他们所发表的评价和意见很快会在互联网上传播开来，这对品牌推广有很大的影响，所以大大降低了传播成本。

3.微信营销

随着通讯技术的进一步发展，手机已成为人们生活中不可缺少的一部分，而且随着科技的进步人们对于信息的了解也越来越多，所以微信已经成为好多人获取信息的一种途径来源，我们可以开通小沟背旅游区的微信公众平台，通过每日消息推送，让更多的关注者了解小沟背风景区及周边旅游区的美食、美景、乐趣、文化等经过一段时间的推广关注率会越来越多品牌的知名度也就提高了。

4.微视营销

我们可以拍摄关于小沟背风景区及周边景区的小视频，在视频里可以添加济源市的风土人情、文化等，并且尽可能多的把这些视频传到各个视频网站，如：优酷、搜狐、暴风影音、爱奇艺、土豆、等视频网站，这样人们在观看其他视频的时候可以欣赏这些景点，充分起到了推广与宣传的作用。

5.以下就是我所做的一些网络推广

能力秀梧桐子网站推广:http://www.wutongzi.com/a/42846.html

博客推广:?http://blog.sina.com.cn/s/blog_9056ccd10101goqf.html

360百科推广：http://baike.so.com/doc/5380426.html6.

6.能力秀感悟

参加能力秀这么长时间了,我们付出了很多也收获了很多,刚开始做能力秀的时候,就是抱着能得3分不挂科就行了,但是后来越做越有意思,每天可以为能力秀忙碌着收获了很多.虽然中间有段时间被耽误了，但是在后来还是跟上了大家的步伐，在这个平台上我们不仅学习到了很多知识,也认识了很多的朋友,我们一起进步,一起努力,虽然我们做了这么多努力但是我觉得在做能力秀的时候有很多的不足还需要我在接下来的日子里继续努力.感谢能力秀让我认识到我自己的不足,也希望在这次比赛的过程中能为家乡文化旅游等的传播做出一点小贡献.希望我在接下来的日子里越来越有进步,希望家乡能越发展越美丽.