关于“乐凯胶卷”的案例分析。

案例分析：
20世纪80年代初，当世界上还只有美国、日本、德国3个国家能生产彩色胶卷时，乐凯公司打破了外国人“中国10年之内研制不出彩色胶卷”的断言，仅用3年时间就研制出我国第一代彩色乐凯二型胶卷，从此开始了挑战外国品牌的艰难历程。20世纪90年代初期，乐凯彩色胶卷曾占有国内彩色胶卷市场份额的三分之一。然而，自1995年下半年以后，乐凯彩色胶卷面临着前所未有的“红黄绿”大战（红色是中国的乐凯，黄色是美国的柯达，绿色是日本的富士）。由于中国市场的巨大潜力，国外大公司将发展战略的重心转向中国，投入巨资在各种媒介上掀起声势浩大的宣传攻势，大建专卖店、连锁店，以大大低于本土的零售价倾销给中国消费者。柯达公司计划从1997年起在5年内投入中国市场15亿美元而不图回报，据说目标是拖垮乐凯并最终打败富士。此外，走私给乐凯造成了更严重的冲击和威胁。在激烈的竞争中，“公元”等国产彩卷相继落马，头戴王冠的乐凯成为民族感光工业的最后一面旗帜，但是市场份额已从三分之一退居到第三位，保住了不到20%的市场份额。世界胶卷行业的头号霸主柯达公司乘虚而入，像乐凯公司提出控股合资，意在消灭乐凯这一品牌，并把乐凯变为柯达的一个加工厂，乐凯的答复是“不”，他们表示，尽管实力悬殊，绝不退出竞争。
根据以上案例，个人想谈一下，乐凯公司如果想要巩固并进一步发展国际国内市场，那么它的营销重点在哪里？

1.形成集团产业，扩大企业规模。乐凯公司是一家大型公司，而当他面临其他大品牌的竞争的同时，就应当吸收其他新鲜的血液和借助更多更强大的力量来提升企业的综合实力，占领市场份额。只有当一个企业的各方面力量都十分雄厚的时候，才能够与其他品牌相匹敌，而不至于不堪一击。

2.研究开发新技术，吸收世界最先进的科技成分。在胶卷这一领域，当其他公司都拥有和你一样的技术和设备的时候，你就需要创新思维，不断研究开发新产品，满足消费者的新的需求，这样才能不被时代所淘汰。

3.降低销售价格，薄利多销。这样的行为可以使消费者花更少的钱买到同等质量的商品，那么大部分消费者都会选择这一产品，以此才开拓市场。

4.将产品提升品质，打入国际市场。加大宣传力度，让乐凯胶片的名声远扬在外。这样，才能让更多的人知道你的产品，以此进一步开拓新的市场和领域。让乐凯胶卷走上国际化的道路。

5.加强售后服务品质。一个品牌要想走长远之路，仅仅有好的产品是不够的，必须要对消费者秉持着一种认真负责的态度，这样才能留住客户，让客户满意。

    在以上的几个方面中，我个人认为开发研究新技术和扩大企业规模是开发新市场的很重要的两个方面，只有有了足够的经济实力和技术实力，才能在其他方面赶超竞争中，引领市场。

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