什么样的营销才能获得成功?
营销这一观念从19世纪开始就已经存在于人类社会,但是由起初的生产观念到如今的社会观念的演变,经历了一个长期而缓慢的过程。营销模式往往都是根据时代的变化而不断地变化的,到底什么样的营销才能获得成功呢?对此,我个人有一些看法:
1.适应时局,开拓创新。每一个时代都有每个时代的市场特点,而消费者的观念也会随之而变化,因此,我们的营销模式也要随之而变化。就拿当今的市场来讲,营销已经逐渐将企业利益与社会长期利益的和谐发展相结合,很好地适应了当代社会所要求的环境和谐,人文和谐,绿色,健康,可持续发展的要求。
2.不断地进市场调研,了解消费者的心理。营销的目的是为了满足消费者的心理需求,最后获取企业利益的销售模式。因此,只有长期而持续地了解消费者的心理需求,深入群众,改进缺陷,才能提升企业品质,将产品销售出去,达到企业获利和消费者满意的双赢状态。
3.不断地提出问题。每个销售者如果只是以被动地形式去了解市场,那么永远不能进步。只有不断提出问题,例如,“你觉得什么样的产品你能接受?”“你能接受什么样的价格?”这样的问题。才能更好地了解消费者的需求。生产出适应社会要求的产品。
4.要将销售作为一个长期而持续地过程,培养自己的客户群。不要让客户流失。
5.做好售后服务。消费者购买商品的同时也是在购买一种服务。如果只有好的售前服务,没有好的售后服务,也会让消费者对你感到不满意,降低信赖度。
如有其他观点,欢迎进行讨论。
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