什么是销售？
作者：周琴
日期：2013/10/15 18:31:04
对于现代化市场下的销售，仁者见仁智者见智，大致可以分为以下几个方面：
1.找需求。销售是以发现需求并满足需求为前提的，我们销售产品一定要以满足顾客的消费需求为目标。没有需求实现的销售，不能够真正迎合市场的需要，消费者不能接受这样的产品，因为你没有站在消费者的角度看问题。只有真以满足消费者需求为目的的销售才能成功打入市场，获取利润。
2.换位思考，站在顾客的角度想问题，销售要达到的最佳状态就是双赢。我们销出了产品，顾客获得了利益，我们才能赚取其中的利润。
3.销售就是要在竞争中获胜。市场竞争愈演愈烈的今天，销售工作变得举步维艰，这种时候，销售人员就应该详细地研究对手的状态，知己知彼，方能百战不殆。拉回被夺走的顾客，赚取亏空掉的利润。
4.销售是长期的行为。很多销售人员都是一笔单子做完之后就消失了，找不到人。这样长期下来，没有积累一定的客户群，可能做了一辈子的销售都没有所谓的老客户和回头客，客户也不会对你十分信赖。
5.学会倾听，销售是有效的沟通。倾听顾客的需求，才能更好地改进自己的销售方式和销售策略。
6。学会提问。学会问问题的巧妙性，进一步了解顾客的需求。
在下实属于抛砖引去，在这里和大家讨论一下。
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