河北阳原鹦哥绿豆营销策划方案

内容提要：

阳原鹦哥绿豆是河北省张家口市阳原县的特产。阳原县鹦哥绿豆以其皮薄肉厚、口感好、营养丰富、颗粒饱满、天然色素提取效果佳深受国际国内市场青睐。鹦哥绿豆产于阳原一带，因其色泽与鹦鹉羽毛相似，故得名。阳原鹦哥绿豆粒大颗匀，深绿泛光，具有豆味浓香、好煮易烂、含淀粉率高的特点，有清热解毒、消暑利水之功效。

正文内容——选题意义、现状调研

鹦哥绿豆，性喜温暖，耐旱，适应性强，生长期短，小满播种，白露收割，仅需四个月左右。而宣化附近地理位置和昼夜温差大的气候条件和土壤、水质特点，正适应其生长，加之精耕细作，传统的"跑马谷子，卧牛豆"式的种植方法，孕育出了绿豆品种佼佼者。

绿豆在粮食作物里，用途广泛，特别是鹦哥绿豆，具有豆味浓香、好煮易烂、含淀粉率高的特点，除食用外，还可以制粉丝、糕点等。绿豆的药用价值也很高，有清热解毒、消暑、利尿之功效，如民间验方有绿豆芽汁加适量白糖，频饮代茶，可治疗泌尿系统感染等症;绿豆菜心粥可治疗小儿腮腺炎。《本草纲目》上记载，素油炒豆芽，有解热毒、利三焦之功效;猪肝绿豆粥可治疗营养性视弱和浮肿等症。

"鹦哥绿豆"是阳原县传统名优产品,栽培历史悠久,豆粒呈圆柱形,翠绿有光泽,百粒重5.2克,抗病毒能力较强。含蛋白质23.90%,淀粉40.78%,脂肪1.27%,维生素、矿物质等其他营养成分34.05%。阳原县常年"鹦哥绿豆"播种面积5178公顷,总产量3416吨,全县各地均有种植。

正文内容——调研方案

1产品策略

产品是企业的基础，优质的产品辅以成熟的营销是保证产品持续性销售的有效途径。为此我们有必要制定一份企业标准，从鹦哥绿豆营养成分、色泽、形状、口感到包装，都有严格的规定，从杏子的采摘，分装，入库，配送都要严格按标准执行。

2定价策略

针对目标消费群体可以选用差异定价方式。豆粒呈圆柱形,翠绿有光泽,百粒重5.2克,抗病毒能力较强。含蛋白质23.90%,淀粉40.78%,脂肪1.27%,维生素、矿物质等其他营养成分34.05%。我们可以把它加工成型来出售，也可原型态出售。

3渠道策略

渠道的建立是产品销售实现的必经道路，产品渠道的建立也取决于我们产品的定位，首要集中在各大卖场连锁超市，精品店和有能力的团购，还要在批发市场，农贸市场，销售摊点，游街小贩。

4推广策略

①利用电子商务平台做品牌推广，如阿里巴巴的B2B电子商务平台，QQ，微信，博客，微博等 ，向大家宣传鹦哥绿豆的优势。同时，贴吧、论坛也是个宣传的好地方。

②每年鹦哥绿豆上市或者进驻新店，播放宣传片，包括从种植历程到加工历程在到销售历程。

③在各大卖场设置定点促销人员。由促销人员对顾客进行引导消费，为顾客重点介绍产品，让顾客放心购买，同时加深对其的印象。

④联合相关企业做联合推广。

⑤与相关媒体合作，比如与当地报纸、杂志、送奶合作，将宣传单作为夹带宣传。此方法有效准确，但要花些费用。

推广：梧桐子http://www.wutongzi.com/a/56746.html

报告内容分享：http://www.wutongzi.com/user/default.aspx

活动总结：

在参加本届能力秀"我为家乡代言"梧桐子家乡推广中，让我也收获了很多,通过梧桐子网站"我为家乡代言"的活动中,让我对自己的家乡有了更多的了解。让我更多的是明白我适不适合做网络营销。也对我有很大的帮助，首先是让我们更深刻的掌握了网络营销的方法，把之前课本上学习的理论知识充分的运用到了实践中。其次，态度决定一切，无论做什么事都要有一个良好的心态去面对，这样才能坚持到最后，才能取得一定的成绩。