消费者的购买动机

1、理智动机：这是购买动机是建立在人们对于在线商场推销商品的客观人事基础上的。众多网络购物者大多是中青年，具有较高的分辨能力。他们的购买动机是在反复比较各个商城的商品之后做出的。理智购买动机具有客观性、周密性和可控制性的特点。在理智购买动机驱使下的网络消费购买动机，首先注意的是商品的先进性、科学性和质量高低，其次才注意商品的经济性。这种购买动机的形成，基本上受控于理智，而较少受到外界气氛的影响。

2、感情动机：感情动机是由于人的情绪和感情所引起的购买动机。这种购买动机还可以分成两种形态：一张是低级形态的感情购买动机，他是由于喜欢、满意、快乐、好奇而引起的。这种购买动机一般具有冲动性、不稳定性的特点。还有一种是高级形态的感情购买动机，是是由于人们的道德感、美感、群体感所引起的，具有较大的稳定性、深刻性的特点。

3、惠顾动机：这是基于理智经验和感情之上的，对特定的网站、图标广告、商品产生特殊的信任与偏好而重复地、习惯性地前往访问并购买的一种动机。从它的产生原因来看，或者是由于收索引擎的便利，图标广告的醒目，站点广告的吸引，或者是由于某一驰名商标具有相当的地位和权威性，或者是因为产品质量在网络消费者心目树立了购买目标，并在各次购买活动中克服和排除其他的同类水平产品的吸引和干扰，按照计划实现购买行为。