快消行业搜索营销策略

总馆如今的快消品市场，越来越多的品牌广告主开始意识到搜索营销的重要性，我们市场发现：当知名化妆品牌上市时，我们总能在第一时间搜索到该新品的官方信息；还有一些知名品牌在其电视广告的最后一帧植入搜索框，引导网民搜索品牌名称或一个全新的概念词；此外，当企业发生危机事件时，也经常利用搜索引擎发布软文或推广其官网申明。许多例子告诉我们，搜索引擎营销在品牌客户整合营销过程中扮演着越来越重要的角色--桥。

何谓“桥”的角色？这是SEM在整合营销中最基本的作用，既发挥连接受众与广告主，使两者的易沟通互动的作用。对于快消品牌而言，利用传统媒体对宽泛大众人群做品牌曝光，同时结合网络媒体对特定人群做精准传播，不论是何种媒体组合方式，其目的都是为了影响目标受众，报广告之品牌信息，引导其对品牌产生关注与兴趣。受众在这种整合媒体的传播影响下，发生主动检索行为，此时，广告主通过搜索推广，引导网民进入广告主网站或区品牌及产品信息，或参与线上活动。

除了桥的核心作用外，SEM同样亦可在整合营销传播的前端与后端发挥重要作用。从前端的曝光告知来讲，传统媒体一般针对的是大众市场的广而告之，而搜索引擎因其反映的是网民主动检索的需求，所以可以精准定位目标受众，用SEM来做人群曝光往往比粗含铜媒体更加有的方式。从后端的分享传播来说，一方面，刚网民渠道广告主网站或只品牌产品信息后，其对品牌的认知加深，从而可能与其所在的人际圈中进行品牌口碑传播，并以意见领袖的角色影响其人际圈；另一方面，网民在了解并伴与品牌线上活动后，可能会发生二次检索行为，去进阶的了解活动进展情况，并进行反馈分享。

SEM作为线上线下媒体整合的最终收口，其核心价值是精准倒流人群并引导发生持续的转化，其延伸价值是人群定向的品牌信息曝光与手中粘性培养的口碑传播。SEM如同一座桥，将广告主、受众、媒体三者紧密连接起来。在品牌广告主整合营销的前端、中核、后端，SEM都能通过不同属性的关键词来进行人群覆盖与转化引导。