搜索营销标准步骤
1.目标-营销目的和策略的确定
受到行业差异、市场地位、竞争态势、产品生命周期、消费人群特征等因素的影响,营销目的和策略差异很大,但又对后续工作有着深远影响。所以在推广流程的开始,需要明确以下信息:
推广定位(提升品牌知名度、提升品牌形象、或产品促销等)
目标受众(白领、学生、IT从业人员等)
推广策略(要让公司网站获得更多的流量、或是注册、还是带来更多的订单)
2.分析-关键词数据和历史数据分析
根据目标受众确定关键词范围,分类整理,并估算不同类型关键词的搜索量,从而洞察受众在搜索引擎上的特性并判定搜索营销机会。
通过历史数据辅助估算消费、效果和趋势。
3.计划-词表与网站的确定并制定合理目标
确定费用、时间爱你、资源等限定因素,基于营销目的和策略,选定最佳推广组合方案,确定投放使用的关键词表。
通过营销方案和关键词流量、费用、效果预估,配合历史数据,为推广活动设置合理的效果的基准点,即关键词,例如:总体访问量,平均点击费用,转化量,转换成本,平均访问停留时间等。
根据之前对目标受众搜索兴趣点完成网站的设计和制作。
撰写相关创意。
设定并测试效果监测系统。
4.执行-实施即监测
协调各方及时在营销平台上开通账户、上传方案并暗示开通上线。
事实每日投放数据和效果数据的紧密监测和细微调整,保持稳定的投放,避免大幅波动。
5.优化-数据分析与优化
每周、每月、每季度或在指定时间跨度进行数据汇总,生成报告,陈述当前形势,进行趋势和效果的数据分析,与推广标准进行比对,指出取得的成绩与不足。
基于历史数据、投放数据、效果数据分析即对市场认识的更新,有步骤的调整关键词、创意、账户结构、网站构架和内容、运营流程等不同层级,已达到或超越之前制定的推广标准。
如有不可控因素存在,或预期与实际情况差异较大,需要回到目标制定步骤进行基准点的调整并与各方达成共识。
基于数据报告和分析得到的结论,制定优化方案,取得各方确认后实施。
仍需注意的是,优化不仅仅是对最初计划的剪裁,还需要基于新的数据分析和市场洞察设计新的尝试方向,使整个推广活动进入吐故纳新的正向循环,充分挖掘市场的潜力。
能力秀动态
■为期9年共举办18期的大学生网络营销能力秀活动已圆满结束(2009-2018)。能力秀——网络营销开始的地方!祝所有秀友前程似锦!向所有网络营销老师、所有支持能力秀活动的人员和机构、所有为能力秀活动付出辛勤努力的工作人员们表示衷心的感谢并致以崇高的敬意!