网络营销成为热门 家纺企业需谨慎抉择2

沉睡。

          家纺网店的货源来源以及代理流程分析

        一般来说，网店的货源有以下几个重要的来源。

         首先最好的就是你家附近的大型综合批发市场，各种专卖店和商场的货源，这个需要主动去谈，估

计难度有点大。再者就是在阿里巴巴、慧聪这样的大型贸易平台小批量进货了，对初期的网店是有一定

风险的，不太适合。还有就是网上的很多网店、商城，独立自建的商城一般可以提供下家代理服务，比

如有啊、拍拍等。不过比较知名的几个肯定是要收取代理加盟费。

        形式各不相同：预付款、即时到帐、担保交易等方式。免费加盟代理，一件代发的服务不是很多，

因为这个代理的风险8成都是上家承担的。所以他们都会收取相应的费用，特别在代理初期要求都很严格

。如大家纺网店商城可以提供各种床品货源的一件代发、免费加盟，但是也只是寻找真正想做的朋友合

作，在合作流程上有严格的控制，通过初期磨合，双方尽快取得互信，然后才能继续合作。

         就代理流程而言，以大家纺为例，客户拍下家的产品，下家拍上家的产品，由上家发货填写单号，

下家发货填写单号，客户确认给下家，下家确认给上家。如有严重质量问题，部分上家也是包退包换的

。

        在产业集群、专业市场附近开店，货源是最大的优势。以在叠石桥为例，有这样一个规律。一般生

意好的店、位置好的店铺，是不愿意给网店供货的，他们嫌麻烦，看不起网店的小批量交易。生意差的

、位置偏僻的，都会同意给网店供货，如南区、西区的大部分商家都可以。北区也有可以给淘宝供货的

，但不太多。淘宝网店都是用快递、平邮、EMS、易友宝、物流的。快递就是天天、顺丰、圆通、申通、

韵达、惠通、中通等。他们都会上门收件的，在下午4~7点。（网店店主木子李）

         成熟品牌发展网络市场慎之又慎

        和网络上迅速发展壮大的经营户网店相比，由已经成熟的家纺品牌入驻目前还慎之又慎。在淘宝商

城，记者看到有罗莱、凯盛、鑫缘、紫罗兰、恒源祥等品牌家纺的网店。但恒源祥的宣传部明确告诉记

者，网店只是代理商所为，网上市场目前还不是品牌发展的重点。

       而更多的品牌网店目前还是个人行为，有些则是真假难辨。如仅淘宝网上，中国名牌罗莱家纺就有

近20家网店。罗莱家纺市场部负责人说，“罗莱”目前不允许有任何形式的网络营销，因为集团需要考

虑各地加盟商的利益和对客户的售后服务。目前网上有真“罗莱”，也有假“罗莱”，其中仿制的罗莱

更多。

        家用纺织品作为标准化的产品，如何打通网络销售是一个不能回避的问题。家纺产品的网络销售从

理论上是可行的，优点也显而易见。在家纺业内，也有行业协会的领导曾建议要建立体验店加网络模式

进行产品销售。但是，这种建议实际上遭到了业内排头兵企业的集体抵制。包括梦洁、富安娜以及罗莱

在内的一线品牌直到现在都还在不遗余力地打击加盟商在淘宝网上违规销售的行为。但是这场波及全世

界的金融危机使原本可能旷日持久的这场抗争变得输赢立判。