网络营销成为热门 家纺企业需谨慎抉择1

    代理商所为，有品牌称网络市场尚不在发展计划之列。记者了解到，家纺品牌对网络市场的谨慎，

主要是担心网络渠道凭借低成本优势危害到实体代理商的利益，也就是线上对线下造成冲击。当然，网

络市场这块大蛋糕也很难完全置之不理，网络购物在消费者中日渐加深的影响力也不容品牌忽视，部分

品牌已经在有步骤地调整，如专门开发网络品牌，和实体品牌形成区别。

    经营户网店紧邻货源遍地开花

         目前网络上经营家纺的综合类商城有卓越网、京东商城、当当网、红孩子等。专业的家纺商城有

1234购物网,都市懒猫、宁佳家纺、易千家家纺、阿思家健康家纺、夜雅家纺、comforlux、丫娜旗舰店、鑫缘真丝家纺

旗舰店、依情欧罗曼床品专卖、恒源祥顺嘉专卖店等。以淘宝网为例，有初步统计，淘宝上经营家纺销

售的网店就有3万多家，其中皇冠以上的家纺网店共100家左右。

          家纺网店多数是依托产业集群、专业市场的货源发展而成。如淘宝家纺网店中有3成都是在南通地区

的，也就是1万家左右，且主要集中在叠石桥家纺城周边。但有意思的是，大部分的叠石桥实体商家都没

有淘宝网店。主要是叠石桥的商户主要做批发，对网络市场上的零售零批还不太适应。而在淘宝网上，

小螃蟹、水晶、宝尔、玲珑阁等几个叠石桥的网店销售很好，每天销售量在40至300件不等，盈利在1000

元至3000元。而天补镇的一个网店，由于自己有工厂生产，又比别家具有价格优势，所以每天都有几百

件货的销售量，比一些实体店的生意好多了。经营得比较好的大店铺，一般都有10多个人的客服、销售

员，有些在网上不止一个店铺，同时有3至5个。如美易家网店也有自己的生产工厂，掌柜的特别在网站

上注明“以工厂为背景，承接批发定做”。可见，他不仅采用C2C(个人对个人)的形式，而且还用B2B(企

业对企业)的形式。记者从中国叠石桥国际家纺城信息中心获悉，这里许多小型的生产企业、家庭作坊都

在网上开有网店。凭借着产业集群强大的生产能力，被套、被芯、毯子、蚊帐、床垫、靠垫等各专业生

产厂家之间互相配套生产、配合供货，网店品种齐全，会经营者能将网店开成一个家纺超市。

            在网上输入绍兴、窗帘等关键词，就会有不少网店跳出来，大概有六七十家，像“居佳伴布艺”、

“千棵树布艺”、“永乐家纺”等店铺都出自柯桥。据介绍，目前中国轻纺城有不少商户在淘宝网上开

店，主要是经营窗帘布以及窗帘辅料的，批发零售都有。窗帘布稍微加工一下就可以作为成品出售，所

以在网上零售这一块的市场前景不错，中国轻纺城北市场、天汇、服装家纺市场都有不少窗帘经营户开

起了网店。也有一些人没有实体店，但依托于轻纺城的资源，自己进货在淘宝网上卖。如淘宝网上的“

标准布业”的网店，掌柜名为“绍兴队长”，专业批发零售各类窗帘布、成品窗帘、窗饰配件、家纺类

布艺等，生意做得异常红火。两年多来，成交7000多笔，好评率超过了99％，收藏店铺人数有近2万人，

并被淘宝网推荐为最值得收藏店铺之一。

         与这些经营得成功的网店相比，另一个数据就没这么乐观了。有业内人士介绍，在叠石桥周围近万

家的家纺网店中，盈利的不超过1千家，也就是不到十分之一，大部分都是半死不活地开着，或者说在网

海中沉睡。

          家纺网店的货源来源以及代理流程分析

        一般来说，网店的货源有以下几个重要的来源。

         首先最好的就是你家附近的大型综合批发市场，各种专卖店和商场的货源，这个需要主动去谈，估

计难度有点大。再者就是在阿里巴巴、慧聪这样的大型贸易平台小批量进货了，对初期的网店是有一定

风险的，不太适合。还有就是网上的很多网店、商城，独立自建的商城一般可以提供下家代理服务，比

如有啊、拍拍等。不过比较知名的几个肯定是要收取代理加盟费。