网络营销 虚拟世界的吆喝声2

齐向东认为，中国有超过一千万家中小企业，信息技术尤其是互联网的发展，打破了原有的由地域、行业、时间构筑的企业间的竞争门槛，企业竞争更加激烈。如果这近千万家的中小企业，能有５０％认识到并使用网络营销工具，市场规模将极为壮观。

　　目前的搜索排名在一定程度上保持了互联网的平民化色彩。据搜狐有关人员介绍，客户最低只需支付３００元便可开通此种广告，而３７２１在此基础上更进一步，实名搜索最低收费也只有５００元。显然，这样的价码不会使中小企业主们产生畏惧。

　　搜索排名区别于传统广告的一个显著特点就是其具有极高的针对性。当广告受众通过它有针对性地寻找某种信息的时候，广告主的广告就有了很高的成功率，广告主当然会很容易找到潜在客户。而且搜索排名最大的创新在于首次将拍卖、广告、网络三者捏合在一起，广告的具体位置排名由单次点击的定价决定，而这一定价由广告主自己设定，真正做到了“我的广告我做主”。

　　网络营销工具的　选取要因地制宜

　　我国互联网发展初期，“网络营销”主要集中于企业建网和Ｂ２Ｂ、Ｂ２Ｃ的电子商务网站建设上。随着技术的发展和人们对网络研究认识的不断深入，在今天的互联网上，“网络广告、搜索引擎”以及“实名搜索”成为网络营销的主角。

　　网络广告是最常见的一种网络营销手段，相比较传统媒体高额的广告费，网络广告低成本、有效、快捷的优势明显体现出来，在新浪、搜狐、Ｙａｈｏｏ等知名门户网站做网络广告已经成为越来越多企业“扬名立万”的一种手段。而随着网络广告形式的不断翻新，企业展示自己优势信息的视觉传达也逐渐简洁、清晰起来。

　　新浪主管媒体销售的副总裁邓海麟认为：“大型知名企业的品牌形象宣传、市场容量大，产品更新换代快，附加值高的产品都很适合用网络广告，例如：手机、汽车、房地产等。去年在网络广告的投放，排名第二位到第四位分别是手机、汽车和房地产，分别达到了１．８ 亿元、１．２ 亿元和１ 亿元。”

　　搜索引擎注册与排名也是最常用的网络营销方法之一。近些年来，随着人们网络应用水平的不断提高，Ｙａｈｏｏ、Ｇｏｏｇｌｅ等搜索引擎成为了人们发现寻找个性化信息的基本方法，而关键词广告更是将搜索引擎营销的定位推进一步，因为利用关键词检索的方式，在搜索结果页面显示广告内容，可实现高级定位投放，用户也可以根据需要更换关键词，相当于在不同页面轮换投放广告，因而总体营销效果更加显著。

　　相比较“网络广告”与“搜索引擎”的全球应用，齐向东认为，“实名搜索”则是富有中国特色更加普及的一种主动型网络营销手段。企业在购买网络实名和实名搜索服务后，网民通过地址栏和输入中文就能够直达企业网站或者得到相关网站的列表信息，给企业带来更准确的商机，对于互联网用户而言，“实名搜索”不但帮助用户发现有价值的信息，更是帮助客户发现买主，统一企业网上网下品牌，发现更多商业的机会。

　　现在，除网络广告、搜索引擎和实名搜索外，电子邮件营销、网络黄页和文字链也是目前比较常用的网络营销方式。业内人士建议：“对企业而言，更重要的是选择适合自己企业实际情况的网络营销工具。现在已有的和新近出现的网络营销工具对于不同的企业和企业在不同阶段的不同诉求各有优缺点，这些都会导致企业在具体使用何种网络营销工具有所偏向。企业对网络营销工具不可盲目，应多从自己实际情况、所处的市场环境和诉求考虑。”