网络营销 虚拟世界的吆喝声

企业在获得同等收益的情况下，对网络营销工具的投入是传统营销工具投入的１／１０，而信息到达速度却是传统营销工具的５～８倍。传统企业是否能利用互联网创造商业机会，降低成本，提高竞争力，是未来能否在全球经济一体化的状况下致胜的关键因素。

　　 对企业而言，更重要的是选择适合自己企业实际情况的网络营销工具。现在已有的和新近出现的网络营销工具对于不同的企业和企业在不同的阶段的不同诉求各有优缺点，这些都会导致企业在具体使用何种网络营销工具有所偏向。企业使用网络营销工具不可盲目，应多从自己实际情况、所处的市场环境和诉求考虑。

　　　　除了在网站上投放网络广告这种传统方式外，一些新的网络营销手段，如专题合作、搜索排名、实名搜索等网络营销手段的产生正在使网络营销成为像西门子这样的企业寻找目标客户、开发市场的新选择。

　　现在不仅大企业开始重视网络营销，对中小企业而言，网络营销的优势也在开始突显。不久前，３７２１公司与中国经营报社共同启动了“网络领航计划”，计划为１０００家中小企业提供网络营销帮助，让新的网络营销理念能够普及，为中小企业在“网海”中脱颖而出提供机会。

　　搜索排名的平民化色彩　更适合中小企业

　　２００４年春节联欢晚会让金钱福工艺品公司出尽了风头，而金钱福工艺品公司也借助网络营销新手段找到了企业发展的新源泉。２００４年春节联欢晚会组委会通过互联网在全国各地寻找吉祥物“金猴贺喜”的加工方。他们通过网络实名搜索：工艺品，找到了金钱福工艺品公司的网站，浏览了一些工艺品图片后认为公司的设计概念符合要求，组委会随后派考察组专程到义乌实地考察，并带回了金钱福赶制的样品。通过严格的筛选，组委会最终决定与金钱福公司签订“金猴贺喜”的加工订单。就这样，这只小猴子就活蹦乱跳地走进了央视的春节联欢晚会。

　　“网络营销工具的最大优势是企业在最大范围更快地引起客户的关注，这有助于企业快速、准确地发现客户及其需求，是企业与客户沟通的有效手段，有助于企业降低营销成本”，３７２１公司总经理齐向东认为。

　　国外一份权威调查显示，企业在获得同等收益的情况下，对网络营销工具的投入是传统营销工具投入的１／１０，而信息到达速度却是传统营销工具的５～８倍。传统企业是否能利用互联网创造商业机会，降低成本，提高竞争力，是未来能否在全球经济一体化的状况下致胜的关键因素。