能力秀实践报告

网络营销指基于互联网平台，利用信息技术与软件工具满足公司与客户之间交换概念、产品、服务的过程，通过在线活动创造、宣传、传递客户价值，并且对客户关系进行管理，以达到一定营销目的的新型营销活动。伍俊提出，网络营销：是指为发现、满足或创造顾客需求，利用互联网（包括移动互联网）所进行的市场开拓、产品创新、定价促销、宣传推广等活动的总称。

网络营销具有跨时空、整合性、交互性、成长性和经济性等特征。

整合营销就是一种适合于所有企业中信息传播及内部沟通的管理体制，而这种传播与沟通就是尽可能与其潜在的客户和其他一些公共群体（如雇员、立法者、媒体和金融团体）保持一种良好的、积极的关系。即整合营销既是一种营销手段、理念和行销模式，更是一种沟通手段和管理体制。重点强调企业内部管理信息的整合和对外传播信息及渠道的整合，并认为这才是整合营销战略的发展趋势和基本的发展方向。 网络营销的研究远远滞后于网络营销的实践工作，传统营销将营销和销售是作为不同级别的概念来进行研究和传播的，而作为中国的网络营销实践工作的是众多的中小企业，网络营销和网络销售（贸易）是一种比较密切的关系，企业在实践过程中不但是需要利用网络进行的信息传播，同时需要的是通过网络进行贸易洽谈，而这种信息传播和贸易洽谈的工作往往不存在很明显的区分，"网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。" 整合网络营销就是网络营销工作的系统、体系化，整合网络营销的目标是为企业创造网络品牌价值，为实现企业整体经营目标而服务。那么怎么来理解这个体系化，我们从以下方面来认识： 第一：网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分 第二：网络营销的方式是多样化的 第三：企业不同发展阶段的网络营销需求是变化的。 第四：网络营销环境是动态的，需要随时而变。 第五：网络营销的效果是多种形式表现。 网络营销的基本职能表现在八个方面：网络品牌、网站推广、信息发布、销售促进、销售渠道、顾客服务、顾客关系、网上调研。另外，再加上开展网络营销的基础——企业网站建设，以及对网络营销效果进行检验和控制的基本手段——网站流量统计分析，共同构成了网络营销的十项基本职能。但网络营销并不仅仅是一种营销工具，而是一个关系到多个层面的系统性工程，因而企业应该将网络营销提升到总体营销战略的层面。当我们从网络营销策略需要的层面来看待网络营销方法时，更容易了解网络营销方法所带来的整体效果，因而也使得网络营销方法更为有效。网络营销每一种职能的实现都有相应的策略和方法。网络营销策略就是为有效实现网络营销任务、发挥网络营销应有的职能，从而最终实现销售增加和持久竞争优势所制定的方针、计划，以及实现这些计划需要采取的方法。

企业如何实施整合网络营销：

第一、 网络营销和企业整体经营目标的整合、 企业资源的内部整合 、 企业外部资源的整合、 网络营销方法的整合和 评价手段的整合

第二、为自己的企业制定整合网络营销计划 中小企业毕竟对企业网络营销的成本投资成本不会太多，所以外包给专业的网络营销服务机构成为了企业网络营销的趋势。

我的家乡是河南省三门峡市卢氏县，那里风光秀丽、美丽如画。被誉为于西明珠。然而，因为深居大山腹地，信息传播途径虽有好转，但其能力极其有限。以致大好的资源都还处在被发现阶段和被传播阶段。

现在家乡做得还算不错的当属：

豫西第一漂----豫西大峡谷

魅力无限------双龙湾

豫西大峡谷漂流----中原第一勇士漂

豫西大峡谷中原勇士漂流刺激浪漫，全长3公里，全程约90分钟，双人漂流船安全系数高，操作简单，虽有惊但无险，堪称中原第一勇士漂，峡谷内飞瀑高悬，溪流淙淙，潭幽池清，乘橡皮舟挥桨击水，穿流于翠岭幽谷之间，尽享峡谷漂流激情。

漂流的最大特色——暗河漂流，到豫西大峡谷漂流穿越"飞龙洞"是必不可少的一段经历，进去时伸手不见五指、一片漆黑，出来时豁然开朗、柳暗花明，有位记者说得好，通过这飞龙洞给一种入死出生的感觉。

豫西大峡谷呈东西走向，象一条由西向东延展的飘带，总长度30余公里，宽度30米到50米，深度50米到200米，两侧山峰最高海拔1372米．最低620米。狭长而深邃的峡谷河流滩多水急，由大大小小99级瀑布及300多个潭池组成。每当汛期来临，潭上飞珠溅玉，雾气腾腾，声响如雷，气势磅礴；风和日丽时节，瀑布则如白练悬空皎美绝伦。漫步风景区，只见青山如黛、幽谷叠翠、银练飞泻、野花丛生，宛如一幅山水画卷，给人以极好的视觉享受和心理享受。峡谷内几处悬崖绝壁势如刀削，两旁植被丰茂，满谷苍翠，石峰形态各异，峰峰相连如画卷，畅游期间移步换景，别具风韵。每逢云蒸雾绕之时，山峰宛如空中楼阁，点缀于缥缈云海之间。

双龙湾景区距离卢氏县城约40公里， 总面积约50平方公里，因屹立着大龙头、小龙头两座山峰而得名。景区是按照国家5A级景区的标准设计、建造的，景区里面资源类型丰富、全面，既有灵秀水的自然风光，又有底蕰丰厚的历史文化，自然、人文相得益彰、相映成辉，被人们称为"秦岭罗敷 北国漓江 身边九寨 彩虹世界"。

日出东南隅，照我秦氏楼。秦氏有好女，自名为罗敷。行者见罗敷，下担捋髭须。少年见罗敷，脱帽著帩头。耕者忘其犁，锄者忘其锄。来归相怨怒，但坐观罗敷。

这段诗歌讲的是罗敷有多美，双龙湾就是这样一个藏在深山人未识的稀世美女，它就是我们秦岭中的罗敷。罗敷有美丽的外表和高尚的品格，双龙湾也有她"十六大美丽的自然、人文秘景"等着你来发现，他们就分布在六大游览区中。

一种新的营销模式正在兴起，家乡会有更多更好的资源呈现给大家！为大家的生活增添一道亮丽的风景线。