从王老吉看网络推广之战
据说,现在网络营销方法有几百种。这么多网络营销方法,并不一定适合于任何一家企业,任何一阶段的营销方法。这就需要企业在多样化的营销方法中,挖掘最优秀的组合来综合应用。搜索引擎做几个关键词:加入几个贸易平台发布信息;去买邮箱地址群发邮件。这是纯粹的营销手段组合,为不是真正的整合营销。
下面以王老吉的一次成功营销来初步查看一下,王老吉这次推广的效果,是如利用这几种网络推广的具体途径进行总体战的。
1.策划创意战
创意是网络推广的第一生命。网络推广想要成功,必须要有一个好创意,在开展网络推广的行动之前,要知道应该怎么做,如何做到最好!王老吉的案例颇为经典,它在行动之前就做出了“封杀王老吉”的创意,就是要吸引眼球,让人们知道王老吉为灾民捐献了一个亿,是国内捐款最高的企业之一。
结果王老吉真的被“封杀”了,从所有的柜台上被消费者买个精光!
2.网络新闻战
几乎每一次成功的网络推广都离不开网络新闻的力量,因为网络新闻真正具有一种让所有信息“广而告之”的效果。而最重要的是,网络新闻让网民们更值得信赖,他们会相信新闻上说的,而不一定相信广告上说的。
王老吉捐出一个亿后,也成为众多网络媒体关注的热点,在网络上的推广活动也会不断地促进网络媒体的报道。
3.论坛口备战
在论坛传播中的话题是特别重要的,王老吉在网络推广中,利用最热门的事件进行宣传和推广,不断制造引人注意的话题“彻底封杀王老吉”等,吸引更多的人关注与讨论。
4.博客观点战
博客可以说是网络媒体和论坛之间的一个存在,它既不属于论坛的草根,也不同于网络媒体那么正规,博客的最大影响力在于它们对于热点事件的意见,可以说博客是网络营销世界真正的“意见领袖”。
如果巧妙地掌握了博客的声音,将获得网络舆论的最大支持,因为对于普通网民来说,博客是他们的精神领袖,是他们的声音的代表,而媒体也愿意从博客那里听到来自民间的声音。封杀王老吉也自然而然地吸引了博客的注意。
能力秀动态
■为期9年共举办18期的大学生网络营销能力秀活动已圆满结束(2009-2018)。能力秀——网络营销开始的地方!祝所有秀友前程似锦!向所有网络营销老师、所有支持能力秀活动的人员和机构、所有为能力秀活动付出辛勤努力的工作人员们表示衷心的感谢并致以崇高的敬意!