谈谈市场细分的小概念

    市场细分是指由于消费者的要求、购买能力、爱好等等不尽相同，必然会不同程度地影响对产品的购买。它不是对产品以及其价格进行分类，而是对同种类的产品需求有差异的消费者进行分类，是识别具有不用需要的消费者群的分类过程。值得注意的是，市场细分并不总是意味着对一个整体市场加以分割。实际上，它通常是一个聚集的过程而不是单纯是分割的过程。所谓聚集的过程，就是把对某种产品特点最感兴趣的人们或用户聚集在一起成为一个群体。例如：“时髦的人”、“热衷于古色香的人”、“传统观念的人”、“简朴的人”等等。聚集的过程可以根据多种的变量连续进行，直到鉴别出其规模足以实现企业利润目标的某一个消费群体。这就叫做市场细分。