怎样做好推销产品

一、步骤、方法：

了解顾客买产品的原因

当你接待到一个顾客的时候，你要认真了解一下顾客是为什么才要买这个产品的，了解好了原因可以对症下药。

二、向朋友一样建议顾客

当你了解了顾客的需求，可以适当的给顾客一些建议，如这个产品之前有顾客反映过使用效果挺好，你的情况和他差不多，用这个比较适合，但不要刻意的多推销，不然会得到反效果。

三、坚持一开始推销的产品

你和顾客聊多了，这个他看看又喜欢那个看看他又觉得合适，这时你要坚持自己刚刚开始推荐的产品，在你推荐之前你已经想好了那个产品是适合顾客的，所以你要坚持，说出给力的理由说服顾客

四、产品的优势货比三家

遇到一些比较挑剔的顾客，你可以拿某家公司的产品来作比较，说出自己的优势，比如说自己的产品是有授权什么的，让顾客无可挑剔。

五、小便宜的诱惑-赠品

那些斤斤计较，贪图小便宜的顾客，是非常难搞的，他们会提出一些不合理的要求，你要容忍，和顾客说一些你自己的难处，再送一点比较和产品配合使用的小赠品，这样顾客也会理解的。

六、促进成交的魔力

   砍价，作为一名推销员来说是家常便饭的事，有很多推销的人员为顾客砍价和顾客协议不合就丢失顾客，我觉得顾客砍价，推销才会更容易成交。一开始你和顾客说说产品的价格定位，为什么产品值得这个价钱，不行的话，也可以说说这个产品之前卖了多少，现在优惠多少，这样一说可能增加顾客马上购买的欲望，要记住，顾客喜欢砍价，并不是真的占了便宜，而是我们要让他们觉得自己占了便宜

七、让顾客成为你的回头客

   你已经和顾客成交了，那么你要用什么办法让顾客下次再来购买，当成交结束后，可以和顾客说送你这个优惠劵或者下次过来给你打个折扣之类的优惠，产品成交后要多多跟进顾客，让顾客关心下使用情况，让顾客再次来给你购买产品