潮州市饶平县柿饼网络品牌推广策划

【摘要 】

我家住在美丽的饶平县，潮州饶平的浮山镇有山地面积63912亩，土地疏松肥沃，土壤十分适宜柿树的种植，加之当地种植青柿及制作柿饼历史悠久，已有200多年的历史，所以群众种柿经验丰富，管理有法，生产的果实个子大，味道香甜。在学习了一学期的网络营销策划课程，希望通过对家乡柿饼的推广更进一步促进家乡经济的发展，让更多的人了解我家乡的特产。

【正文】

选题意义

潮州饶平的浮山镇有山地面积63912亩，土地疏松肥沃，土壤十分适宜柿树的种植，加之柿饼味道香甜，收人民喜爱。从小时候我们就读过一首诗，床前明月光，疑是地上霜，举头望明月，低头思故乡。长大后我们远离家乡，家乡的风景，家乡的美食，是我们心中深深的烙印，陪伴我们走过一年又一年的风雨路程。我重新游览了一遍家乡之美，了解了品牌推广队家乡的意义，同时通过网络编辑，网络宣传，网络策划营销等提高了专业知识来通过网络途径推广饶平特色的意义，提升饶平县形象影响力。
现状调研

概况；浮山镇的汉塘、坪洋两个村生产柿饼，其状圆扁，浑身雪白，果肉香甜，营养丰富、既可食用，又可药用，对人体有重要作用。浮山柿饼，不但销往全国各地，还远销东南亚一带，供不应求。目前，浮山镇种植柿树达3000多亩，柿饼的生产发展，成为山区人民致富摇钱树。早在2005年，就全镇的销售柿饼就已经超过200吨，创值160多万元。浮山柿饼不但销往全国各地，还远销东南亚一带，不少东南亚华侨探亲后必带这些"礼品"回去。

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优势；①柿饼的独特性，柿饼入口即化，口感细腻，甜润舒喉，富含各种营养成分，具有滋补，止血，解酒毒，润肺生津，清热解渴等功效，有助于降低血压，软化血管，改善心血管功能。②被誉为绿色无公害农产品。③价格方面一斤20到30块左右，价格实惠，竞争较小。

劣势；①产品认知度极地，没有进行规范的市场操作。②储存条件达不到全年供货的要求。③本地媒体对柿饼的宣传力度不够。

机会；①政府的支持，近年来随着特色农产品在市场的走俏，政府部门对柿饼的种植和发展进行大力提倡。②柿饼已在市场上得到了一定的认可。

威胁；一些伪劣产品打击价格。

策划方案及建议

制作产品销售官网，打开全国各地销售渠道，有相应的管理人员，进行微信、微博、博客宣传，再使用快递送到消费者手中。

营销策略

产品定位，强调是本地的柿饼产品，具有独特的气候条件和地理条件，绿色健康无危害。

差异化定位，强调柿饼可以煮水当凉茶喝祛热，告诉消费者新吃法。

品牌规划，本地生产者联合制造出自己的商标，品牌。

定价策略，是产品得到消费者的认可，打击伪劣产品。

包装，美化包装，使之成为消费者的手上礼品。渠道，在超市，特色店，特产店打开更多的渠道，使更多的消费者买得到。
已经做过的家乡文化推广工作

站内观点(如何更好的销售化妆品) http://abc.wm23.com/zlb0925/328532.html

梧桐子文章（饶平柿饼）http://www.wutongzi.com/a/37688.html

家乡推广相关wiki词条（饶平绿岛山庄）http://baike.so.com/doc/6786110.html

推广相关新浪博文（饶平柿饼）http://blog.sina.com.cn/s/blog_6a2fb1aa0101ifsg.html

【内容分享】

这一次的内容报告主要是通过新浪微博、博客、腾讯网、人人网、360百科等网络资源平台来对家乡文化推广，其中包括了饶平风景汤溪水库、海山岛、绿岛山庄等，饶平美食柿饼、咸酥饼、山枣糕、卤鹅、虾蛄等、和饶平人物张竞生等等。好友评论；'通过共同分享来得到家乡美的分享，认识你我的家乡。'热爱家乡，热爱心中的港湾，我们一起分享。

【总结】

首先，很荣幸能在网络营销策划老师的指导下，跟同学一起努力共同完成这一次任务，不知不觉参加能力秀有一学期，我不仅看到了老师的辛苦，也看到了同学们加油的汗水和同学之间的互帮互助，我在之中得到激励，我在之中得到友谊，我在之中收获知识成果，我在网络营销策划知识的海洋遨游。在本次比赛之中，我在360百科编辑词条18个，在新浪博客发表有光关文章21篇，能力秀站内观点通过2篇，站内留言787条，在梧桐子发表文章23篇，获得288颗梧桐子，网络营销职位也升为网站责任编辑。当然还有更多的不足之处，就是成长得比较慢，希望大家互勉互励，同时取得好的成绩。你是否也热爱网络营销，你是否也渴望这种方式来得到知识的碰撞，跟我们一起吧，你会得到你想要的。

新浪微博http://weibo.com/u/1781510570/home?wvr=5

新浪博客http://blog.sina.com.cn/s/blog_6a2fb1aa0101id9h.html

能力秀个人主页http://abc.wm23.com/zlb0925

梧桐子个人主页http://www.wutongzi.com/uc/33314215.html

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