如何更好的销售化妆品

在经济逐渐发展的同时，化妆品成为大众的日常消费品之一，各种效用各种品牌的化妆品琳琅满目，那么，作为一名化妆品销售员，如何用更多的技巧来提高自己的销售额呢。

如果顾客眼神在某商品面前停驻三四秒，那么他在这期间已经产生对其的好感。

要了解顾客的需求，如果没有需求那么商品再好顾客也不会考虑，做一个好的倾听者才能真正了解顾客的需要。

根据她的皮肤介绍适合的化妆品，如果她的皮肤比较黑，可以说：你的皮肤属于户外健康型的，可以选择美白或者防晒产品。不能直接了当伤害顾客的自尊心。

诚实强调本化妆品品质好，健康有保障，不会对人体皮肤造成过敏不适应等症状，没有副作用才会让顾客更放心。

其次了解她购买化妆品的动机，可以从她有兴趣的化妆品中了解到她中意的化妆品价位大概是多少，求实求恵心理还是求美心理，观察她的购买力，并根据这些给她介绍同种类型的产品。

讲出化妆品的风格，讲它的历史，故事以及是某明星代言，不要胡乱编造。

如果顾客已经表现出她对这款化妆品有好感那么销售员可以“假定同意”，“我带您去买单”。在这过程中销售员要保持自信，不要有自卑感，带着微笑才能给顾客号的印象。

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