市场营销学与三大学科的联系

基本特点,形成了一个有别于消费者行为分析的分析模式.

　　社会学家对未来社会发展的预测常常被市场营销学者借来分析消

费的变化趋势.例如:妇女在社会中地位的转换、家庭领导权的转移、儿童消费的增长以及个人和社会价值观的改变等都会引起市场的变迁.市场预测中将其作为一个重点因素来考虑.

　　在新产品的扩散中,市场营销学应用了社会学的创新传播理论.创新在社会系统中的传播是一个复杂的社会现象.研究表明,创新采用者的数量随时间呈S型曲线的变化,且不同的创新在整个采用过程的时间范围上可能完全不一样,那些较早采用创新的"创新者"和"先行采纳者"在特质和对信息利用等方面与较晚采用者有明显的不同;较晚的采用者希望得到早期采用者的帮助;大众传媒信息借助人际交往得以在社会上传播.这些社会学的观点是市场营销学中新产品扩散营销策略的理论基础.针对新产品传播的不同阶段制定相应的营销策略,并重视舆论领袖和口头传播的作用也就成为市场营销学中新产品扩散过程管理的基本原则.同时,该理论对营销沟通策略设计、产品定位、产品生命周期"延伸"策略均有重要的影响.

　　社会学对社会成员之间的冲突进行了深入研究,形成了一些正确对待冲突的观点和方法.这些是解决渠道成员间冲突的重要工具.另外,竞争与合作的概念是社会学用来描述社会成员和社会群体相互联系的方式,同

时也被市场营销学用来说明渠道成员之间的关系类型,它对于处理渠道成员的关系具有重要的指导意义.

　　广告通过对商品和服务的宣传,把有关信息传递给目标市场的消费者,以诱发消费者的注意和产生购买动机.广告是否有效率取决于消费者对广告的认同和态度.这种认同和态度与参照群体、社会阶层、文化和亚文化等社会因素密切相关.据此,市场营销学主张,广告策略的制定要充分考虑参照群体和文化等因素,社会学的有关理论应指导广告实践.如,请目标消费者的参照群体做广告就是利用了社会学中有关参照群体的研究结论.

　　关系与网络也是社会学的概念,现也已借用到市场营销学当中.现代营销学认为,交换有两种方法,一种是营销组合方法,另一种是关系方法以及扩展的网络方法.营销组合方法主要是从企业的观点考虑营销,而关系方法则是将卖者和买者之间的特定交易看成是发生在以两者之间长期相互依赖和相互作用为特征的交易关系之中,网络方法进而将这种关系看作是相互联结的网络.这种基于关系和网络的交换方法观点是关系营销的基石.

　　市场营销学者越来越重视市场营销活动中参与者之间的社会关系,因此,社会学的观点和方法将会在市场营销学中得到更为广泛的应用.

　　市场营销学的发展是一个兼容并蓄的过程,这些学科都为其发展奠定了坚实的理论基础.