国美网络营销

要想及时满足消费者越来越细分化的需求，就必须掌控消费者潜在的消费动向以及其在网路上的搜索行为变化。此次国美与百度的深度合作，从焦点搜索、卡位搜索和整合搜索三大部分展开，每个部分都将在百度定向分析的基础上进行精准广告投放。在百度搜索引擎上进行创新营销，不仅要大幅提升国美的品牌曝光率与关注度，更要深化国美在大众心中的品牌影响力，提升品牌竞争优势。

策略1：焦点搜索——透析消费者，洞察营销先机。就国美的经营模式来讲，会有很多种品牌及单品的营销，每个品牌或单品所针对的消费对象都大有不同。这就要根据当下热点商品，分析用户搜索关键词背后所蕴藏的营销信息，进行有针对性的营销推广。透过百度搜索指数、百度司南对消费者搜索行为的洞察，国美发现搜索用户更多的是在搜索引擎上寻找品牌信息、产品型号、价格等，且习惯相互之间分享购买和使用的经验，也有部分人群更偏好数码产品或电脑硬件、影音、文字娱乐、社会科学及网游等信息。这些数据给了国美很大的提示：在进行短期促销时，可利用不同人群关注的焦点事件和信息，进行精准的分类覆盖，进而达到短时营销的最佳推广效果。譬如，面对大范围对家电感兴趣的网民，对其传递国美家电通用版活动信息；针对学生一族，可对其传递国美最新的电子数码产品优惠信息了；对于结婚族，传递国美一站式家电选购理念成为首选；而国美以旧换新的活动信息对老一辈的父母群体会更有吸引力和说服力。