浅谈分销起道

 前几天学习了分销渠道的相关知识，今天做了一下午关于分销渠道的作业让我深有感触呀。

  渠道是指从生产者手中到消费者所经历的路径和通道。分销渠道包括商业中间商、代理中间商，此外还包括分销渠道的起点和终点的生产者和消费者。分销渠道具有三个特点，主要特点是分销渠道是一条路线，商品流动过程中各种类型的中间商是分销渠道中积极活跃的因素。

   分销渠道的重要之处在于渠道的设计与管理，分销渠道的设计直接决定了渠道的分布、长短，从而决定了渠道营销的成功与失败。在渠道设计中各中间商分销商以及代理商起到了中间环节的作用，只有真正让利于他们才有可能进行良好的销售与经营。在分销渠道的管理中，要设置各种激励措施以及种种评估措施，不仅要激励中间商，还要激励零售商。

  让我感触比较深的依然是网络营销的强大性，各种网络工具营销是我们每个人都必须想到的，包括最基本的淘宝网店销售到微博营销、微信营销，还有各种的团购形式。

  相信分销环节的良好处理一定有利于企业销售的成功！