饥饿营销的优势与劣势

? 饥饿营销就是有意激发消费者的强烈购买欲望而同时不给予满足或者将满足的时机拖延滞后，从而引发消费者更为强烈的购买动机，形成供不应求的 抢购现象，从而达到稳定商品价格、获取较高收益、维护品牌形象等目的的营销手段，是当下营销领域比较受热议的一种营销模式。

? 让我印象最深刻的是乔布斯在苹果身上所做的营销，他一直主张"消费者永远不知道他们自己需要什么"，然后他成功地"让消费者需要苹果"。这种营销思维与三星的营销模式大相径庭，被三星称为特立独行的做法，他们相信充分调研用户需求才是占领市场的关键。

。"饥饿营销"是把双刃剑，苹果公司的"可控泄漏"战略为其赢得了全球市场，而小米手机却也因过分的"饥饿"让用户失去了耐心。

当下的营销手段中，各种"限量发售"、"VIP专享"、"限时抢购"等等都带有饥饿营销的影子。

"饥饿营销"成功与否，与市场竞争度、消费者成熟度和产品的替代性三大因素有关。也就是说，在市场竞争不充分、消费者心态不够成熟、产品综合竞争力和不可替代性较强的情况下，"饥饿营销"才能较好地发挥作用，否则，厂家就只能是一厢情愿。

所以说，饥饿营销比较适合一些单价较高，不容易形成单个商品重复购买的行业。同时，产品或服务有一定的差异化或领先优势，业已形成一定范围的品牌黏性。

? 饥饿营销运用得当，可以在一定程度上体现品牌高价值形象，但本质上这是企业对市场供求的一种故意操控，售前造势、售中销控，这与现代营销观念相违 背。高手或者偶尔为之，但如果企业总是重复这种手段，消费者会逐渐醒悟，进而对企业产生厌恶，这对企业的长远发展不利。